通用鎖具研發(fā)的新型發(fā)光自行車鎖還可以當作尾燈，提高了騎車的安全系數(shù)，在市場上頗受歡迎。

 

“通用回來了！”淡出國內(nèi)市場13年之后，通用鎖具又悄然浮現(xiàn)，近兩年在全國各地開出了50余家專營店。

溫州市通用鎖具有限公司是我市鎖具龍頭企業(yè)之一，也是中國五金制品協(xié)會組織評出的“中國十大鎖王”之一。與許多追求海外市場的溫州企業(yè)一樣，通用鎖具1999年從內(nèi)銷走上了外貿(mào)之路，一走就是十余年。

輾轉(zhuǎn)一圈之后，在溫州制造靠廉價勞動力生產(chǎn)出口的優(yōu)勢漸微之時，通用鎖具毅然選擇了轉(zhuǎn)型——逐步退回國內(nèi)市場。

“王者歸來”獨具匠心，通用鎖具能否成為溫州民企轉(zhuǎn)型的新樣本？

市場之“退”  轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷

當不少外貿(mào)企業(yè)為國外訂單縮水而苦惱之時，通用鎖具去年做出了一個令人驚訝的舉動——“砍”掉10家外商的訂單，騰出公司產(chǎn)能做內(nèi)銷產(chǎn)品。

“現(xiàn)在國外部分地區(qū)經(jīng)濟不景氣，申請破產(chǎn)的企業(yè)增多，為我們外貿(mào)市場貨款回收埋下了很大的隱患。”溫州市通用鎖具有限公司董事長章作銘說，另一方面，近十年國內(nèi)消費水平不斷提高，消費者正從溫飽型向享受型轉(zhuǎn)變，但鎖具產(chǎn)品依然停留在十年前的水平上。“經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)鎖具市場空間還很大，我們的轉(zhuǎn)型后路還留著。”

轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，他們有優(yōu)勢：經(jīng)歷過外貿(mào)市場洗禮，通用鎖具已經(jīng)與國際市場標準接軌，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次不弱，在內(nèi)銷市場上具有不小的競爭力。

前年公司在杭州試水開出了一家專營店。因為產(chǎn)品延續(xù)了歐美國家人性化的設(shè)計，并且采用了環(huán)保材料生產(chǎn)，頭一年銷售業(yè)績就突破200萬元。這一炮打響，讓章作銘的市場判斷得到了印證，繼而逐漸在全國鋪開內(nèi)銷市場。

“50余家專營店去年銷售額已經(jīng)達到5000萬元，占溫州通用鎖具去年產(chǎn)值20%。”章作銘認為，雖然比例還不算高，但相對前幾年全部做外貿(mào)出口而言，內(nèi)銷市場的增勢已實屬不易。

“通用鎖具1991年到1999年期間就是做內(nèi)銷的，業(yè)內(nèi)不少人依然記得我們，這對我們鋪開國內(nèi)市場十分有利。”雖然去年外貿(mào)訂單少了8%，但因為內(nèi)銷增加，公司總體盈利與前年保持同等水平。

創(chuàng)新之“退”   守住產(chǎn)權(quán)

以前因為做外貿(mào)，外商下訂單，有的還提供設(shè)計，通用鎖具只管生產(chǎn)，較少注意對知識產(chǎn)權(quán)的保護�，F(xiàn)如今轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場，對品牌形象的維護擺在了公司面前，“退守”知識產(chǎn)權(quán)成了企業(yè)迫切之需。

去年，一同行企業(yè)仿冒了通用鎖具的新產(chǎn)品，侵犯了他們的專利權(quán)，目前通用鎖具正為捍衛(wèi)專利權(quán)進行訴訟。知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)發(fā)展的有力“武器”，近十年來，公司取得了120多項發(fā)明專利，支撐了企業(yè)80%的利潤。

通用鎖具公司二樓產(chǎn)品陳列室，儼然成了鎖具的博物館。其中一款設(shè)計新穎的自行車U型鎖格外吸引眼球。公司技術(shù)人員介紹，這種鎖配有超B鎖芯，而且U型鎖身經(jīng)過特殊熱處理，可抗16噸液壓鉗裁剪，防盜性能超強。同時，鎖具還附帶了照明和警示功能。自行車在夜間使用時，鎖頭LED燈可以固定在車頭支架上用于照明，U型鎖身可以固定在車座支架上，閃爍紅燈用于警示后方來車。

這款鎖是通用鎖具公司的明星產(chǎn)品，去年投入市場給公司帶來了2000萬元產(chǎn)值，利潤率超過30%。

“只有不斷創(chuàng)新，才能時刻牽著市場的牛鼻子。”章作銘說，去年公司投入研發(fā)費用800萬元左右，占公司銷售額4%左右。也正因為不斷推陳出新，通用鎖具產(chǎn)品比市場其他同類產(chǎn)品的售價高出10%，并且牢牢掌握了市場議價權(quán)。

管理之“退”  倒逼轉(zhuǎn)型

章作銘對未來兩年行業(yè)發(fā)展的預(yù)判是五個“10%”：員工流失10%；工人工資上漲10%；出口下降10%；企業(yè)利潤下降10%；企業(yè)關(guān)停10%。

“如果不想成為被淘汰的10%，企業(yè)管理不能再粗放，必須進行精細化改造。”他認為，國際上原材料采購價格同等，加工成的產(chǎn)品能否比別人多盈利，除了產(chǎn)品獨到之外，管理也非常重要。只有精細化管理，才能以最小的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售成本，換取更大的利潤空間。

管理轉(zhuǎn)型首先瞄準“人”。“我摸索過很多年，得出一個規(guī)律，管理人員和生產(chǎn)人員的比例約為1：10的時候，管理和生產(chǎn)效率最高。”章作銘道出自己的秘訣。經(jīng)過人員精簡，公司讓管理和生產(chǎn)人員結(jié)構(gòu)達到了相對平衡。

面對“用工荒時代”的到來，公司今年還出臺了一項春節(jié)帶薪休假制度，每位員工春節(jié)休假薪水為300元。雖然不多，但增加了員工對公司的歸屬感。

公司生產(chǎn)線管理也花了不少心思。近兩三年來，公司陸續(xù)引進自動化生產(chǎn)線，簡化生產(chǎn)流程，減少了工人數(shù)量。生產(chǎn)線上常規(guī)工序從原來的90道縮減到了60道，節(jié)約用工量10%左右。

原材料和成品的庫存管理也是一門“技術(shù)活”。通用鎖具50%的原材料實現(xiàn)零庫存。如果倉庫出現(xiàn)滯銷超過6個月時間的鎖具產(chǎn)品，就會被召回到車間，重新拆開，把一些有用的部件進行合理利用。

記者手記>>> 退一步海闊天空

任何事物都不是十全十美的，一種變化往往要求先退一步，才能再進兩步。拳頭收回來再打出去才更有力量，“以退為進”不失為企業(yè)轉(zhuǎn)型的一種好辦法。

企業(yè)走外貿(mào)還是內(nèi)銷，不是問題的關(guān)鍵，但在外貿(mào)不振的形勢下，如果一再追求“洋訂單”，或許會勞心費力很多，此時有條件的企業(yè)如果能換一種思維，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，或許能另辟蹊徑。同樣道理，在資金寬裕時搞“多元投資”的企業(yè)，也應(yīng)該反思，是不是應(yīng)該縮小戰(zhàn)線，退守主業(yè)，積蓄力量？

有人可能會問，轉(zhuǎn)型或“割肉”談何容易？沒錯，轉(zhuǎn)型意味著固有模式的打破重組，“割肉”更是一種傷筋動骨的痛。但，鳳凰浴火方能涅槃，生鐵百煉才成鋼！

近日，溫州通用鎖具有限公司的一款摩托車鎖外觀被侵權(quán)一案終于落下帷幕，經(jīng)法院調(diào)解，被告方承諾停止生產(chǎn)、銷售侵害原告溫州市通用鎖具有限公司外觀專利設(shè)計專利權(quán)的產(chǎn)品。

 溫州被稱為中國鎖都，2012-2015年度“中國十大鎖王”溫州的企業(yè)浙江中立集團有限公司、溫州市通用鎖具有限公司、溫州天宇工貿(mào)集團有限公司、寶得利實業(yè)有限公司四家榜上有名。隨著競爭的加劇，許多制鎖企業(yè)的競爭力來自于低成本，由于缺乏自主創(chuàng)新，模仿、抄襲在業(yè)內(nèi)普遍存在。

 此次勝訴方通用鎖具在世界7個國家注冊了商標，其中95%的產(chǎn)品出口到歐盟、美國、日本等三十多個國家和地區(qū)，現(xiàn)有162項國家專利，其中發(fā)明8件，實用新型66件。通用鎖具工程師趙芳說，別的企業(yè)侵權(quán)了通用鎖具的外觀的現(xiàn)象一直都有出現(xiàn)，以前總是因為上訴時間久、找相關(guān)證據(jù)麻煩而放縱其他企業(yè)的侵權(quán)行為，自去年開始，他們主動出擊打擊侵權(quán)行為。

溫州五金行業(yè)協(xié)會秘書長李國榮說，目前溫州有鎖具企業(yè)400多家，規(guī)模以上100多家，大部分企業(yè)都屬于小微企業(yè)，創(chuàng)新能力不足，導(dǎo)致產(chǎn)品模仿現(xiàn)象普遍，因此，借通用鎖具勝訴的契機，倡導(dǎo)企業(yè)加強創(chuàng)新能力，鼓勵更多的企業(yè)參與專利權(quán)保護之戰(zhàn)，保護好溫州自有產(chǎn)品，把溫州鎖具做強做大。

日前，公司召開董事會議。會上提出，2013年通用鎖具公司將以實施流程再造、整合企業(yè)管理、加快技術(shù)改造和加大技術(shù)研發(fā)為主線，實現(xiàn)企業(yè)降本增效和提升市場競爭力的目標。

一、實施工藝流程再造，提升內(nèi)部的精細化管理。精細化管理，是企業(yè)內(nèi)部管理的發(fā)展趨勢。公司將對現(xiàn)有規(guī)格繁雜零配件進行再合并歸類和徹底的再設(shè)計，通過系列的流程再造，最大限度地統(tǒng)一化、標準化，實現(xiàn)技術(shù)上的功能集成和管理上的職能集成，減少企業(yè)間接成本。

二、整合企業(yè)管理團隊，提升企業(yè)的信息化水平。人員精簡不是在企業(yè)發(fā)生重大危機事件后，才需要做的人力資源工作。而是與招募人才一樣，都是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必然的人力資源戰(zhàn)略、策略執(zhí)行過程。在全球經(jīng)濟“復(fù)蘇”放緩的今天，借助良好的IT管理工具，適當?shù)娜藛T精簡既可以降低管理成本，又可以激發(fā)管理潛能。2013年，公司計劃引進先進的企業(yè)信息化資源管理系統(tǒng)，逐步實現(xiàn)管理隊伍瘦身目標。

三、加快實施技術(shù)改造，提升設(shè)備的自動化水平。為了切實應(yīng)對“用工難”問題，2013公司將投入巨資用于產(chǎn)學研，合作開發(fā)智能化設(shè)備，加大力度實施技術(shù)改造，計劃在發(fā)揮相同單位產(chǎn)能情況下，力爭用工數(shù)量減少20%，初步實施“機器換人”，逐步實現(xiàn)從勞動密集型向智能科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)從“制造”到“智造”的轉(zhuǎn)變。

四、加快產(chǎn)品的研發(fā)力度，提升國內(nèi)市場的份額。為了做大做強內(nèi)銷市場這塊“蛋糕”，提升通用鎖具國內(nèi)市場份額，2013年，公司加大技術(shù)研發(fā)，重點研發(fā)內(nèi)銷市場的高端產(chǎn)品，暢通物流配套體系，尤其強化售后服務(wù)及品質(zhì)提升，加大內(nèi)銷市場的政策技術(shù)傾斜，必要時砍掉部分外貿(mào)競爭力差的訂單，確保國內(nèi)銷售領(lǐng)域蓬勃的市場需求。