1、 擺正心態(tài)：摩托車欠賬是普片性的，不是個(gè)別性，要做這行生意，就得接受它，不然你就趁早別進(jìn)這行。
2、 確立自己的規(guī)矩：俗話說行有行規(guī)，別管你的競爭對手怎么欠的，你的有自己的一套，有些朋友為了多賣車，用戶不出一分錢就可以騎車走，那你已經(jīng)給自己埋下了定時(shí)炸彈。當(dāng)然全部現(xiàn)款可能也不現(xiàn)實(shí)。通常的做法：先付一半，辦完手續(xù)后付剩下的一半或者三個(gè)月內(nèi)付清（上戶手續(xù)費(fèi)自理）。規(guī)矩在開始時(shí)堅(jiān)持較難，但也得堅(jiān)持，相信只要你的品牌有競爭力，加上你平時(shí)的為人和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，會(huì)慢慢有銷路的，只要你的規(guī)矩行成了口碑，大家就會(huì)習(xí)慣的；相反許多朋友比較隨意，沒有自己的規(guī)矩，欠賬難收哦。
3、 完備的手續(xù)：許多朋友的欠款手續(xù)極不完善，就某年某月某日欠多少錢，于什么時(shí)候還清，完了。有許多地方就在廢紙上打欠條，沒有完整的統(tǒng)一的格式，他到時(shí)還不了怎么辦沒有，是收回車還是認(rèn)利息？有沒有按手印，一點(diǎn)不熟悉的人找熟悉的人擔(dān)保沒有？通常的做法：什么時(shí)間，因?yàn)槭裁�，欠多少錢，什么時(shí)候付清（一定注意不能超過三個(gè)月），付不清就收車，按手印，不熟悉的人必須找熟悉的人擔(dān)保。
4、 不間斷的提醒：賣了車，打了欠條，就可以了？用戶就自覺的到時(shí)把錢送來？沒門，自覺送來的可能占20-30%，剩下的你的不間斷的提醒，提醒的注意技巧，你可以通過電話回訪或者售后服務(wù)回訪，提醒他準(zhǔn)備錢，回訪時(shí)得注意，盡量少用“你買了我的車騎起如何？”“感覺怎么樣？”應(yīng)該問“我這車不錯(cuò)吧”“買這車絕對值得吧?”“ 這車性能很好吧？”這些主動(dòng)式問句，回訪完后順便說“哎這近資金很緊張了，你欠的錢的早點(diǎn)準(zhǔn)備哦”。現(xiàn)在的短信也不失是一種提醒的好方式。
5、 別奢望一次付清；許多朋友打了欠條就不管部問，自我感覺良好別人到期會(huì)付清，那你錯(cuò)了，人有一種通病，一次性從懷內(nèi)拿出幾千塊錢，心痛。到不如在三個(gè)月期內(nèi)，每次服務(wù)完后想辦法讓他還個(gè)三五百元，一次拿幾千心痛，每次拿三五百?zèng)]好大感覺。問他要錢時(shí)，一定的裝的很困難，讓他覺得是在幫你，人嘛都有同情心的，好好利用吧。
6、 馬的下臉，狠得下心；對超過期限不還的，怎么辦？可能有兩種情況：一時(shí)確實(shí)暫時(shí)沒錢，這種的再約定還款期，“最好不超一個(gè)月”。還一種情況是有錢不給你，這種人你的狠狠催，連續(xù)催一個(gè)月沒動(dòng)靜的最后把車收回來，這時(shí)收回來，要么他拿錢取，不取你賣舊車可能還抵的夠欠賬。許多朋友說，都是熟人，不好怎，要不然那一片沒有人再買我的車了。其實(shí)我覺得你不要太擔(dān)心，要對那一片的人講明情況，要把自己說的很慘，損失嚴(yán)重，當(dāng)然這種扣車不是全部，你的有選擇性，殺雞給猴看，行成自己的規(guī)矩。經(jīng)調(diào)查：凡是心善的朋友，不好意思的朋友，欠款都較難收，狠得下心的欠款都好收的多。
7、 賬目完備；鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖小，管理也得要；許多朋友問他今年賣了多少車，不知道。欠了多少錢，大概多少多少，沒有完善的帳。對自己的欠款一定的心中了然，欠多少，期限，什么人欠的，催過幾次，都得有數(shù)才行。
8、 特殊人特殊處理；對特別難收的，時(shí)間長的，得想辦法動(dòng)用其他的辦法，如職能部門、強(qiáng)勢的社會(huì)人等等。
9、 對沒付清錢就出去打工的，最后找到他家，看看摩托車現(xiàn)在的狀況，了解他現(xiàn)在的聯(lián)系方式，對他的車好好保養(yǎng)，如取下電瓶定期充電，關(guān)鍵部位打黃油保護(hù)，讓他不好意思不還錢。
在實(shí)際收款中可能還有許多情況，以上僅供參考
2、 確立自己的規(guī)矩：俗話說行有行規(guī)，別管你的競爭對手怎么欠的，你的有自己的一套，有些朋友為了多賣車，用戶不出一分錢就可以騎車走，那你已經(jīng)給自己埋下了定時(shí)炸彈。當(dāng)然全部現(xiàn)款可能也不現(xiàn)實(shí)。通常的做法：先付一半，辦完手續(xù)后付剩下的一半或者三個(gè)月內(nèi)付清（上戶手續(xù)費(fèi)自理）。規(guī)矩在開始時(shí)堅(jiān)持較難，但也得堅(jiān)持，相信只要你的品牌有競爭力，加上你平時(shí)的為人和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，會(huì)慢慢有銷路的，只要你的規(guī)矩行成了口碑，大家就會(huì)習(xí)慣的；相反許多朋友比較隨意，沒有自己的規(guī)矩，欠賬難收哦。
3、 完備的手續(xù)：許多朋友的欠款手續(xù)極不完善，就某年某月某日欠多少錢，于什么時(shí)候還清，完了。有許多地方就在廢紙上打欠條，沒有完整的統(tǒng)一的格式，他到時(shí)還不了怎么辦沒有，是收回車還是認(rèn)利息？有沒有按手印，一點(diǎn)不熟悉的人找熟悉的人擔(dān)保沒有？通常的做法：什么時(shí)間，因?yàn)槭裁�，欠多少錢，什么時(shí)候付清（一定注意不能超過三個(gè)月），付不清就收車，按手印，不熟悉的人必須找熟悉的人擔(dān)保。
4、 不間斷的提醒：賣了車，打了欠條，就可以了？用戶就自覺的到時(shí)把錢送來？沒門，自覺送來的可能占20-30%，剩下的你的不間斷的提醒，提醒的注意技巧，你可以通過電話回訪或者售后服務(wù)回訪，提醒他準(zhǔn)備錢，回訪時(shí)得注意，盡量少用“你買了我的車騎起如何？”“感覺怎么樣？”應(yīng)該問“我這車不錯(cuò)吧”“買這車絕對值得吧?”“ 這車性能很好吧？”這些主動(dòng)式問句，回訪完后順便說“哎這近資金很緊張了，你欠的錢的早點(diǎn)準(zhǔn)備哦”。現(xiàn)在的短信也不失是一種提醒的好方式。
5、 別奢望一次付清；許多朋友打了欠條就不管部問，自我感覺良好別人到期會(huì)付清，那你錯(cuò)了，人有一種通病，一次性從懷內(nèi)拿出幾千塊錢，心痛。到不如在三個(gè)月期內(nèi)，每次服務(wù)完后想辦法讓他還個(gè)三五百元，一次拿幾千心痛，每次拿三五百?zèng)]好大感覺。問他要錢時(shí)，一定的裝的很困難，讓他覺得是在幫你，人嘛都有同情心的，好好利用吧。
6、 馬的下臉，狠得下心；對超過期限不還的，怎么辦？可能有兩種情況：一時(shí)確實(shí)暫時(shí)沒錢，這種的再約定還款期，“最好不超一個(gè)月”。還一種情況是有錢不給你，這種人你的狠狠催，連續(xù)催一個(gè)月沒動(dòng)靜的最后把車收回來，這時(shí)收回來，要么他拿錢取，不取你賣舊車可能還抵的夠欠賬。許多朋友說，都是熟人，不好怎，要不然那一片沒有人再買我的車了。其實(shí)我覺得你不要太擔(dān)心，要對那一片的人講明情況，要把自己說的很慘，損失嚴(yán)重，當(dāng)然這種扣車不是全部，你的有選擇性，殺雞給猴看，行成自己的規(guī)矩。經(jīng)調(diào)查：凡是心善的朋友，不好意思的朋友，欠款都較難收，狠得下心的欠款都好收的多。
7、 賬目完備；鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖小，管理也得要；許多朋友問他今年賣了多少車，不知道。欠了多少錢，大概多少多少，沒有完善的帳。對自己的欠款一定的心中了然，欠多少，期限，什么人欠的，催過幾次，都得有數(shù)才行。
8、 特殊人特殊處理；對特別難收的，時(shí)間長的，得想辦法動(dòng)用其他的辦法，如職能部門、強(qiáng)勢的社會(huì)人等等。
9、 對沒付清錢就出去打工的，最后找到他家，看看摩托車現(xiàn)在的狀況，了解他現(xiàn)在的聯(lián)系方式，對他的車好好保養(yǎng)，如取下電瓶定期充電，關(guān)鍵部位打黃油保護(hù)，讓他不好意思不還錢。
在實(shí)際收款中可能還有許多情況，以上僅供參考
