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廣告效果車企該問誰？
在6月6日舉辦的中國汽車市場發(fā)展高峰論壇中，“高級車叢林法則”分論壇上，主辦方設(shè)計了一個特別的環(huán)節(jié)，即車企老總向汽車媒體主編提問。出乎意料的是，四位老總中，兩位問的都是“廣告投放效果”的問題。
2013-08-11» 詳細
每個客戶都想要的十樣?xùn)|西
如果客戶可以診斷出他們自己的問題并且獨自想出可行的解決方案，他們會那樣做的。他們向你和你的公司求助的原因是他們卡住了，并且需要你的幫助。因此，你必須能把一些新的東西帶到桌面上。令人吃驚的事情是最好的價格和最好的價值居然排在客戶優(yōu)先級的最后。讓我們看看排在優(yōu)先級頂端的是什么。為什么客戶從一個供應(yīng)商處購買而不從另一個供應(yīng)商處購買呢？根據(jù)The Rain Group最近的一項調(diào)查結(jié)果，顧客傾向于從能最好地完成以下任務(wù)的賣家處購買：
2013-07-10» 詳細
如何將客戶關(guān)系變成利潤
客戶關(guān)系是企業(yè)與特定細分群體建立的關(guān)系類型。在供不應(yīng)求的賣方市場，客戶如同漏斗，即使下面流失，上面也會有新的客戶補上，而在供過于求的買方市場，企業(yè)需要像管理倉庫一樣把客戶進行分類、維護、管理，才能把客戶價值進行有效體現(xiàn)。
2013-07-10» 詳細
史玉柱自述：如何把1元錢花出38元的效果
腦白金廣告費一年支付3億，最后中介機構(gòu)按照播出的評估是38億。之所以有這么大差距，就是靠團隊最大程度地降低成本。史玉柱是如何做到把1塊錢花出38塊的效果呢？在史玉柱迄今為止唯一公開著作《史玉柱自述：我的營銷心得》中史玉柱透露他的心得。
2013-07-05» 詳細
會做人就會做大事
現(xiàn)代社會是一個重視人際關(guān)系的社會。你會發(fā)現(xiàn)，市面上到處充斥著講人際關(guān)系的書，還有許多這類課程的專門培訓(xùn)班。這里面有一個有趣的現(xiàn)象，雖然人們很重視人際關(guān)系，但是又都說“人際關(guān)系太難搞了”。很多時候，我們即便讀了很多書，上了很多培訓(xùn)班，也很難把人際關(guān)系搞好，這讓很多人感到困擾。任何事都是人際關(guān)系的構(gòu)成和發(fā)展，人際關(guān)系經(jīng)營不好，事情也做不好。
2013-07-05» 詳細
團隊中的溝通漏斗
一講到執(zhí)行力，就難免涉及到自己和團隊的溝通。但現(xiàn)實的情況往往卻是這樣的：自己和下屬們溝通后的指令，常常被下屬們肢解得支離破碎，沒有按要求得到應(yīng)有的執(zhí)行，有的甚至是直接把執(zhí)行之車開到了不同方向的岔道。
2013-07-04» 詳細
營銷雙生子：渠道與品牌
做營銷的人都知道渠道為王，在新一輪的內(nèi)需增長與發(fā)動中，渠道將繼續(xù)成為王者。因為在內(nèi)需供應(yīng)中，將有更多的花樣翻新的產(chǎn)品與服務(wù)出現(xiàn)，消費者的辨別與溝通成本將變得非常巨大，因此渠道與細分渠道的價值將會顯著上升，渠道品牌以及渠道連帶品牌的作用就會突出。
2013-07-04» 詳細
領(lǐng)導(dǎo)向下溝通中的常見語言錯誤
有效的溝通是不斷跨越障礙的過程。上下級溝通的障礙來自哪里？來自于溝通的一方或雙方的錯誤的溝通立場，而這種錯誤的溝通立場又通過錯誤的溝通語言表現(xiàn)出來。
2013-07-03» 詳細
讓你“說話像個領(lǐng)導(dǎo)”的寶典
說話像個領(lǐng)導(dǎo)，不要誤解為中國人常認為的官腔。這里的“領(lǐng)導(dǎo)”是指語言上讓人感到信服，感到有力量，其實更準確的是指你的領(lǐng)導(dǎo)力。有效的領(lǐng)導(dǎo)力是需要語言的操練的。
2013-07-03» 詳細
老板們，不該管的請別管
一個企業(yè)想要做到管理有條不紊，就要有管理層次，而現(xiàn)代管理就有著明顯的層次分別。像一個公司中有決策層、管理層、執(zhí)行層。各層
2013-07-03» 詳細
塑造雙贏人脈圈子的5個方法
這是一個企業(yè)建設(shè)的經(jīng)驗法則：如果你不準備建立雙贏的人脈關(guān)系，不要浪費時間塑造人脈圈子。同時，我的建議是：如果不是為了長期
2013-07-03» 詳細
將才與帥才
思路決定出路；氣度決定高度；格局決定結(jié)局，最主要的是：“性格決定命運”，至少決定命運的走向。畢竟這社會需要將才比帥才多，讓更多的人成為將才也許是更好的選擇，也不必太奢求讓將才處于不快樂的大帥位置。
2013-07-03» 詳細
微信公眾號精品案例
微信數(shù)據(jù)顯示，你發(fā)的內(nèi)容越猛，用戶掉得越多。因為用戶已經(jīng)被騷擾過度。如果微信信息過載，導(dǎo)致用戶對微信公眾平臺的認知發(fā)生偏差，覺得這就是一個類似營銷短信的東西，這對于整個微信公眾平臺生態(tài)是不利的。所以我們要說的一句話是，微信不是營銷工具。微信可能會側(cè)重服務(wù)化和精品化的路線。企業(yè)必須為用戶提供價值，才能讓用戶訂你。
2013-06-07» 詳細
企業(yè)如何做好頂層設(shè)計
簡單來說，頂層設(shè)計就是按照“以終為始”的原則，通過系統(tǒng)的分析把經(jīng)營管理目標設(shè)定好，把用戶心目中理想的完整產(chǎn)品描述清楚，把實現(xiàn)目標的關(guān)鍵要素和主要挑戰(zhàn)羅列出來，從而根據(jù)目標去配置資源，倒排時間表，形成一個通俗易懂的劇本，然后讓各個職能的管理者按照“劇本”上的分工扮演好自己的角色。頂層設(shè)計有六個關(guān)鍵要素：
2013-05-03» 詳細

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