營銷

一、摩托E時代，網絡、電商風起云涌

2012年重慶摩博會上，力帆展區(qū)的LED大屏幕上，時時更新著力帆在摩博會上的微博信息，只要@力帆摩托并與現場觀眾共同分享心得，自己的微博就有機會上屏。在標致展區(qū)。只要和可愛的小獅子合影，并將合影相片發(fā)送至微博，并@標致摩托就能獲得一份由標致摩托送出的精美禮品。

隨著近年來企業(yè)愈加重視網絡宣傳，幾乎所有的摩托車企業(yè)都開通了自己的官方認證微博，通過微博發(fā)布消息。微博在提升企業(yè)形象、推廣品牌文化、提高用戶粘著度、挖掘潛在用戶、建立零障礙互動等方面起著不可估量的作用。而微博的興起只不過是2012年企業(yè)網絡宣傳的縮影。

在2012年，各大企業(yè)均加大了在網絡上的宣傳力度，而一些行業(yè)網媒也開始興起。更有一些企業(yè)，已經開始試水摩托車電子商務，如嘉陵、力帆、五羊-本田、錢江等。而在8月6日，建設摩托正式入駐天貓網上商城，成為第一個吃螃蟹的企業(yè)。隨著互聯(lián)網的普及，人們的生活早已進入了E時代，網上購物成為了人們不可或缺的一種生活方式，電子商務這一新興營銷模式，顯然有著不可限量的發(fā)展前景，但對于摩托車行業(yè)來說，電子商務是挑戰(zhàn)也是轉機。一方面，電子商務特有的營銷體系，可以有效減少企業(yè)的構建和營銷成本，提高企業(yè)對于市場的把控能力；另一方面，將會拓寬企業(yè)的營銷平臺和消費群體，提升品牌與車型的知名度和關注度，給消費者提供便利和更優(yōu)的增值服務。對于中國摩托車行業(yè)來說，電子商務將會帶來一種全新的營銷體驗，更將為行業(yè)的轉型升級引入全新思路。

中國摩托車行業(yè)的網絡化起步較晚，許多企業(yè)還不懂得如何在網絡上與受眾進行溝通。而涉及到電子商務方面，還有許多實際的困難亟待解決，在2012年，已經有企業(yè)開始摸著石頭過河，憑借中國摩托車行業(yè)固有的優(yōu)勢，與新興的互聯(lián)網電子商務平臺相結合，讓兩者能夠和諧共處，共同發(fā)展，從而營造出具有中國摩托車行業(yè)特色的電子商務模式。

二、激情賽道，快樂分享

2012年，新大洲本田CBF挑戰(zhàn)賽━━賽道培訓及五羊-本田的快樂賽道培訓在全國范圍內展開，讓摩托車愛好者真正體會到了賽車的文化魅力，并深化安全騎行的駕駛理念，讓摩托車愛好者共同分享了本田獨特的摩托文化。

不可置否，本田再一次走在了中國摩托車行業(yè)的前頭。同樣是以拉動終端銷售為最終目的，但是將高高在上的賽車情懷帶入到基礎用戶群體的生活當中去，這一由高到低的宣傳理念，確實是以用戶的實際需求為出發(fā)點的，為向往速度與激情的用戶群體，打開了一道在現實生活中接觸，甚至于體驗到賽道情懷的大門。

換個角度再來審視這一活動，將國內單純的摩托車買賣市場，提升到了一種精神以及文化層面的傳播，卻又是一種由低到高的提升。將一種積極向上的理念融匯到了產品中，并通過市場活動的傳播方式，貫通到每一個摩托車用戶的心中，形成了一種特有的生活方式。使用戶在享受摩托車所帶來的生活便利的同時，更獲得了精神上的滿足感以及歸宿感。

拋開企業(yè)活動的種種深層次的目的，作為全程參與到這系列活動中的一名普通參與者，活動本身所帶來的激情與歡樂就能感染在場的每一個人，而活動中所講授的種種賽車技巧也確實讓人受益匪淺。這種充滿了年輕與激情的喜悅，讓人忍不住想和身邊的每位朋友分享。

從市場終端的運作來說，本田以實際行動為國內摩托車市場文化作出了表率。從用戶層面來說，確實的讓用戶親身體驗到了本田所提倡的生活方式。這是一次從各方面來看都相當成功的活動，明年，讓我們拭目以待。

三、穿越活動盛行，打造中國的摩旅文化

6月中旬，力帆“KP150品質萬里行”活動在重慶啟動，4輛力帆KP150裝配整齊，從重慶出發(fā)，兵分兩路，向拉薩與上海進軍。“KP150品質萬里行”活動旨在和沿途摩友搭建起一個交流摩旅騎行文化的交流平臺，拉近力帆品牌與廣大摩友的距離，而不少摩友也紛紛加入其間，為此次活動添磚加瓦。

7月，，李根浩駕駛自己的銀鋼山地王摩旅版YG150-6F，單騎無后援穿越可可西里。此次穿越，由銀鋼集團全程贊助。這是繼去年銀鋼集團的“夢想之旅”2011大型穿越中國活動后，又一次穿越壯舉。

9月，“夢想，在路上——五羊-本田幻影女子車隊探尋地之旅”從內蒙古自治區(qū)阿爾山國家森木公園正式出發(fā)，活動的13位女車手駕駛五羊-本田幻影GP150摩托車，歷經了極地邊境線8個晝夜，2000多公里的極致考驗，最終于10月3日抵達位于祖國最北端的漠河鄉(xiāng)北極村。

除此之外，鈴木、錢江、雅迪等眾多企業(yè)紛紛舉行騎行穿越活動，一，不僅為企業(yè)的產品做了絕佳的宣傳，更檢驗了產品的品質，拉近了與消費者之間的距離，提振了渠道的信心與活力。同時，這些活動推動了中國摩旅文化的發(fā)展，讓更多的人把摩旅當作一種生活方式，一種休閑旅游文化。