三穗縣

主要集中區(qū)：三穗縣黃土坎

地貌環(huán)境：縣境內(nèi)處于云貴高原向湘西丘陵過(guò)渡的斜坡面上，地勢(shì)由西向東傾斜，西高東低

暢銷品牌：宗申三輪車、萬(wàn)虎三輪摩托車、新馬通勝三輪、帥槍三輪摩托車等等

區(qū)位特征：三穗縣地貌類型多樣，低山、河谷、盆地交錯(cuò)，道路崎嶇。為三輪車的廣泛使用提供了用武之地。當(dāng)?shù)貢充N的三輪摩托車價(jià)位在7000以上。排量為150cc、200cc、250cc。當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)人群界限不是很分明，青年、中年、老年都占有很大的比例，青年、中年消費(fèi)者購(gòu)車多用于短途運(yùn)輸，老年人購(gòu)車多用于代步或者休閑。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一線品牌三輪摩托車與雜牌三輪摩托車混合分布。消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)比較注重車的價(jià)格、售后服務(wù)、款式。調(diào)查員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，多次發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)車的時(shí)候首先選擇的是款式，看是滿足自己的要求，其次注重的是價(jià)格，通過(guò)走訪不同品牌的三輪車店面，尋找價(jià)位最低的三輪車，而不太注重車的品牌。從當(dāng)?shù)厝�輪車�?jīng)銷商那里了解到，受政府政策的影響（不同類型的三輪車上路掛牌政策的不同）和油價(jià)上漲的原因，嚴(yán)重影響到了摩托三輪車的銷售工作。

三穗縣的電動(dòng)車市場(chǎng)主要集中三穗縣黃土坎，與摩托車分庭抗禮，分布在道路的兩側(cè)。品牌多為一線品牌，有新日、雅迪、愛(ài)瑪?shù)鹊取Ｊ墚?dāng)?shù)氐缆菲露却蟮挠绊�，電�?dòng)兩輪車市場(chǎng)發(fā)展不是很景氣，品牌數(shù)量少、店面少。

岑鞏縣

主要集中區(qū)：岑鞏市思州路

地貌環(huán)境：地勢(shì)由西北向東南逐漸傾斜，西南高，東南低

暢銷品牌：宗申三輪車、萬(wàn)虎三輪摩托車、嘉冠三輪摩托車、步步先三輪車等



區(qū)域特征：岑鞏縣位于云貴高原內(nèi)部，地形以山地、丘陵為主，地勢(shì)起伏大、道路坡度大。地形的不利條件為電動(dòng)三輪車的發(fā)展造成了阻礙，同時(shí)為燃油三輪摩托車的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。因此當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)燃油三輪車的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電動(dòng)三輪車。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)：近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，當(dāng)?shù)厝�輪車的�?shù)量迅速增加。適銷摩托三輪車價(jià)位在8000——13000左右，品牌為國(guó)產(chǎn)一線品牌和當(dāng)?shù)仉s牌。排量為175c或250cc，主要用途為短距離貨運(yùn)或老年代步。250cc大排量的燃油三輪尤為受當(dāng)?shù)刈鲂∩�意者的喜�?ài)，不過(guò)價(jià)格較貴，價(jià)位在10000以上。

岑鞏市電動(dòng)三輪車的發(fā)展勢(shì)頭雖不如摩托三輪車，但今年來(lái)也有長(zhǎng)足發(fā)展。但也存在不好的方面，但由于國(guó)家政策的不健全，三輪車行業(yè)門檻低，部分地區(qū)私自組裝，雜牌、假牌現(xiàn)象嚴(yán)重，質(zhì)量得不到保證，嚴(yán)重威脅到了消費(fèi)者的生命安全。

隨著岑鞏縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市建設(shè)的加快，岑鞏縣對(duì)農(nóng)村客運(yùn)實(shí)行綜合治理，頒布《岑鞏縣農(nóng)村客運(yùn)發(fā)展實(shí)施方案》對(duì)非法營(yíng)運(yùn)的三輪摩托車、三輪電動(dòng)車依法取締，同時(shí)加大了對(duì)三輪車上路的檢查力度。

總體來(lái)看，岑鞏縣三輪車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，但岑鞏縣三輪市場(chǎng)品牌比較單一，急需要各大品牌三輪車開(kāi)拓。

受當(dāng)?shù)貏?shì)起伏大、道路坡度大的影響，岑鞏縣電動(dòng)兩輪車的發(fā)展不是很好，電動(dòng)兩輪車店面少，分布不是很集中。品牌多為一線品牌，愛(ài)瑪、新日等等。

 

湄潭

主要集中區(qū)：湄潭縣塔坪路

地貌環(huán)境：地勢(shì)由北向東南傾斜，地形多樣，多盆地、山地

銷售比較好的品牌：雙槍三輪摩托車、重慶雙獅三輪摩托車、重慶隆鑫三輪摩托車，鴻利達(dá)電動(dòng)三輪、力帆三輪、常力電動(dòng)三輪等等

區(qū)域特征：當(dāng)?shù)厝�輪車最近三個(gè)月的銷售量較去年同期相比基本持平，暢銷電動(dòng)三輪車的車型尺寸為1.5米，價(jià)位在3600元左右，主要用途為貨運(yùn)，有少部分為老年休閑。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)三輪車經(jīng)銷商的數(shù)量在8家左右，集中在塔坪路道路兩側(cè)。而當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)不太注重車的品牌更多的注重車的價(jià)格。受前面的兩個(gè)因素的影響，經(jīng)銷商之間的價(jià)格戰(zhàn)打得難解難分。激烈的價(jià)格戰(zhàn)也為經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成了難度。

當(dāng)?shù)貢充N三輪摩托車車廂長(zhǎng)為2.2米，排量為250cc，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的暢銷款式為貨運(yùn)款，價(jià)位在8000元以上。激烈的價(jià)格戰(zhàn)和嚴(yán)重的賒賬問(wèn)題成為困擾經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)的重要問(wèn)題。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)比較適合一線品牌跟雜牌的發(fā)展。主要的消費(fèi)人群為中年人，主要用途為做小生意和代步。當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)注重車的價(jià)格，另外是否有贈(zèng)品也成為影響購(gòu)車的重要因素�？偲鸲�言當(dāng)?shù)厝�輪摩托車市�?chǎng)需求正處在逐步上升階段。
     
　　湄潭電動(dòng)車市場(chǎng)集中塔坪路，品牌多為一線品牌，有新日、愛(ài)瑪、綠佳等品牌。

鳳岡

主要集中區(qū)：鳳岡縣雙擁路

地貌環(huán)境：鳳岡縣多山、多丘陵，東北面地形較高，西南面較低，地勢(shì)由東北向西南傾斜

暢銷品牌：黃河三輪摩托車、豪諾三輪摩托車、重慶雙獅三輪摩托車，常力電動(dòng)三輪車、聚億電動(dòng)三輪車等

區(qū)域特征：鳳岡縣地形相對(duì)平坦，道路也比較不錯(cuò)。為三輪車的發(fā)展提供一定的有利條件，當(dāng)?shù)厝�輪車�?jīng)銷商數(shù)量在10家左右，集中分布在雙擁路道路兩側(cè)。當(dāng)?shù)厝�輪車的銷售量較去年同期相比持平，個(gè)別品牌銷售量有所下降。當(dāng)?shù)貢充N車車廂長(zhǎng)為2.2米，款式為貨運(yùn)款，價(jià)位在8000——13000之間，受經(jīng)銷商聚集和當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者購(gòu)車注重價(jià)格因素的影響，經(jīng)銷商之間的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，相同款式的摩托三輪車，哪家經(jīng)銷商的價(jià)位低，哪家銷售量就大。消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)不太注重質(zhì)量和品牌。一線品牌往往因?yàn)閮r(jià)位太高而不受消費(fèi)者的歡迎。另外經(jīng)銷商在售車活動(dòng)中是否提供贈(zèng)品也成為影響銷售的重要因素。往往贈(zèng)品越多，車賣的越好。當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者購(gòu)車的主要用途為做小生意和代步。

鳳岡縣電動(dòng)車市場(chǎng)集中在雙擁路，與三輪車、摩托車分庭抗禮，品牌有綠佳、愛(ài)瑪?shù)纫痪�品牌。