在貴陽市郊，一位小伙子騎著顯眼的紅色街跑在紅綠燈前停下，面對眾人的目光，他如同明星一般摘下頭罩，理了一下自己的額發(fā)，然后戴上頭罩，在綠燈亮起之時瀟灑地絕塵而去；在興義去往萬峰林風(fēng)景區(qū)的路上，一輛休旅車載著一男一女，在車縫中游走，歡快的音樂由遠(yuǎn)而近再由近到遠(yuǎn)；在遵義，幾位摩的司機(jī)告訴記者，要買車，還是得買勁大又便宜的五羊款；在畢節(jié)，重慶品牌的摩托車成了絕對主力；在銅仁，一位消費者指著自己的雜牌車說，這輛車才花了三千五……

目之所及，是再真實不過的貴州，再真實不過的市場。在貴州，不同的消費習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)狀況將整個市場自然而然地劃分成了多個小區(qū)域，每個小區(qū)域都有自己不同的生存法則，在這片最適合摩托車騎行的熱土上，貴州的摩托車從業(yè)者用自己的智慧構(gòu)筑了一個龐大的摩托營銷王國。

眼見如今的欣欣向榮，思緒卻飄回2010年。那一年貴州市場經(jīng)歷了前所未有的一次下滑，全省銷量下滑超過15%，無數(shù)代理商、經(jīng)銷商離開這個行業(yè)，市場一度怨聲載道。然而，在經(jīng)歷了這次暴風(fēng)雨之后，貴州的摩托人卻迅速地重新梳理并構(gòu)建起了一個更穩(wěn)固的營銷體系，4年來，雖年銷量逐年小幅下滑，但優(yōu)秀商家的規(guī)模和盈利卻未見縮水，市場的新格局開始形成，其它行業(yè)一些有實力的商家也開始謹(jǐn)慎進(jìn)入這個表面不景氣但實際大有可為的行業(yè)，新鮮的血液開始注入，商家們各顯其能，逐鹿貴州，讓看衰貴州市場的人大跌眼鏡。

事實上，貴州市場能迅速回復(fù)元氣，很大程度上得益于代理商們的改變。經(jīng)歷了那場堪稱浩劫的下滑之后，他們開始重新思考起自己和經(jīng)銷商的關(guān)系，改變了以往高高在上的態(tài)度，開始用換位思考的方式，去和經(jīng)銷商達(dá)成共識，爭取雙贏。在這場殘酷的市場競爭中，“以人為本”在貴州漸漸具有了兩層含義，一是以消費者為本，開發(fā)和銷售適合他們需求的產(chǎn)品；二是以經(jīng)銷商為本，重視和維護(hù)他們的利益要求。當(dāng)經(jīng)銷商被尊重，當(dāng)他們的訴求被重視，這個市場就有了新的希望。

改變創(chuàng)造未來，今天的貴州市場真實而充滿希望，我們也有理由相信，順勢而變的貴州市場在明天將會變得更加精彩而繁榮！