據(jù)臺州海關(guān)最新統(tǒng)計，2015年1-2月份溫嶺摩托車出口總值9189.3萬元人民幣，比去年同期增加了94.9%，其中浙江錢江摩托車進出口有限公司就占了溫嶺總出口量的88.5%，是溫嶺市同時也是臺州市出口第一大戶。
浙江錢江摩托進出口有限公司副總經(jīng)理桂明：“這次增長最主要是我們一些新興的市場起來了開始爆發(fā)，像我們今年幾個重點的市場我們是重點要開發(fā)菲律賓、墨西哥、還有馬來西亞、泰國、緬甸、包括還有尼日利亞等等一系列一些新興的市場作為我們今年的一個增長點。”
今年開始我國出口市場開始復(fù)蘇。而在去年，拉美和非洲等地區(qū)受政治局勢動蕩影響，貨幣大幅貶值，海外支付能力受影響。比如作為錢江摩托海外重點市場的委內(nèi)瑞拉，實行了外匯管制，無法結(jié)匯進美元，導(dǎo)致錢江摩托去年海外市場嚴重受挫，而今年錢江摩托進行了戰(zhàn)略上調(diào)整。
浙江錢江摩托進出口有限公司副總經(jīng)理桂明：“為了避免出口業(yè)務(wù)過多依賴于一個國家或者說一個市場，所以今年我們?nèi)轿怀鰮�，幾個重點市場同時去開發(fā)。”
此外，埃及從去年下半年開始放開摩托車進口，使得今年1-2月份溫嶺出口埃及的摩托車達1000輛，占到了出口非洲總量的1/3多，這也是1-2月份出口數(shù)據(jù)增長的一大元素。而今年開始國家出口退稅的上調(diào)無疑提升了我國摩托車行業(yè)的國際競爭力。
臺州海關(guān)駐溫嶺辦事處綜合科李經(jīng)緯：“從今年的一月一日起我國的摩托車退稅率從原先的15%上調(diào)到17%，這樣的話對于我國的摩托車形勢的好轉(zhuǎn)以及出口市場上的一些復(fù)興等方面都有一定的好處。”
浙江錢江摩托進出口有限公司副總經(jīng)理桂明：“提高的兩個點的退稅率我們也是全部地返還給我們的客戶，這樣的話使得他們的采購成本降低，這樣跟其他國家品牌產(chǎn)品的競爭力會更增強一點。”
錢江摩托車調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)突圍海外市場
摩托車海外市場競爭激烈，以鈴木、本田、川崎為代表的日本摩托車廠商近年來不斷加大對重要市場的投資生產(chǎn)力度，對我國的摩托車出口構(gòu)成擠壓，面對這樣的局勢，作為我市第一大摩托車出口企業(yè)的錢江摩托又將如何應(yīng)對。
臺州海關(guān)駐溫嶺辦事處綜合科李經(jīng)緯：“像日本傳統(tǒng)摩托車生產(chǎn)商的話利用他們的資金技術(shù)以及品牌的優(yōu)勢，不斷加大了對周邊摩托車市場，包括印度，東南亞等國的投資建廠力度，這樣的話也促進了這些新興市場當?shù)氐哪ν熊嚨纳a(chǎn)能力水平，而這些市場的人力以及生產(chǎn)成本都比較低，所以他們的性價比來說在國際市場上，在相同層次的產(chǎn)品上對我國的摩托車是比較有大的威脅的。”
面對競爭對手在摩托車海外重要市場連續(xù)的大手筆大動作，錢江摩托進出口有限公司及時地進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在結(jié)構(gòu)上做出調(diào)整，改變以往國外市場對中國產(chǎn)品的低檔低價的產(chǎn)品印象。
浙江錢江摩托進出口有限公司副總經(jīng)理桂明：“我們對產(chǎn)品分為三大塊，一個是競爭性產(chǎn)品，還有一個是主流產(chǎn)品，第三是我們的高端產(chǎn)品。”
三大塊產(chǎn)品根據(jù)每個海外市場當?shù)貒檫M行配置定位，對于競爭性的產(chǎn)品，首先要占領(lǐng)，結(jié)合當?shù)叵M水平，在價格上給出絕對的競爭力，競爭性產(chǎn)品主要職能是充量，不作為主要利潤點。第二是主流產(chǎn)品，以擴大市場占有率為主，同時能夠維持工廠和經(jīng)銷商的利潤。
浙江錢江摩托進出口有限公司副總經(jīng)理桂明：“第三類就是我們高端的一些產(chǎn)品，像比如說200CC以上的，200CC到600CC，這個是我們的高端產(chǎn)品，這個是既賺利潤又樹品牌的。”
而為了增加品牌競爭力，錢江摩托對于海外合作伙伴的關(guān)系定位已經(jīng)不局限于簡單的買賣雙方關(guān)系，而是將合作深度滲透到技術(shù)、銷售、財務(wù)等每個環(huán)節(jié)，幫助合作方提高競爭力。
浙江錢江摩托進出口有限公司副總經(jīng)理桂明：“比如說技術(shù)上面舉個例子講埃及市場，我們林總提出來的方案是以‘技術(shù)換市場’，我們幫助他們?nèi)ソ◤S，幫助他們?nèi)ゲ少忂@種設(shè)備，我們派人專門幫他們進行一些技術(shù)培訓(xùn)，使得某些零件可以本地化生產(chǎn)。”
