每個人都是一本書，當你全身心投入地讀完之后，必定有所收獲！聆聽他人的故事，感悟別樣人生。即日起，本報推出“李晶有約”訪談類欄目，本報記者李晶將帶您走近商戰(zhàn)贏家和人生智者，傾聽他們的經營經驗，分享他們的商業(yè)智慧，探索創(chuàng)業(yè)、成功、財富與人生價值。

 

青島征和工業(yè)集團有限公司總裁金玉謨右一接受半島都市報記者專訪

成就篇：白手起家到集團掌門人

記者：金總您好，恭喜征和在2011年 11月29日獲得“中國馳名商標”這一中國品牌建設的最高榮譽，請您簡單介紹一下貴公司。

金玉謨：謝謝！征和經歷了創(chuàng)業(yè)探索階段、創(chuàng)新定位階段和創(chuàng)優(yōu)發(fā)展階段。1987年10月，我和夫人金美菊白手起家 ，從1987年到1990年生產建筑五金，從1990年到1994年生產紡織機械配件，從1995年開始就一直做摩托車鏈條、汽車鏈條和農業(yè)機械鏈條。1999年，正式注冊青島征和工業(yè)有限公司，與此同時具有國際形象的征和品牌正式誕生。

2002年，我們開始致力于生產基地的擴張，管理機制的構建和市場布局的重組�，F(xiàn)在公司下設鏈傳動、發(fā)動機鏈系統(tǒng)、農機鏈和金鏈四大分公司，已經成為專業(yè)化大規(guī)模制造鏈條的國際性企業(yè)，也是全國鏈條國家標準負責起草單位和中國機械通用零部件工業(yè)協(xié)會鏈傳動分會副理事長單位。產品暢銷歐美、日韓、東南亞和全國30多個省市地區(qū)，是全球最大的鏈條生產基地之一。

我認為公司目前有三大優(yōu)勢，首先是團隊意識非常濃，小成就靠個人，大成就靠團隊，團隊是企業(yè)發(fā)展的根源，人在一起不是團隊，心在一起才是團隊。令我榮幸和自豪的是，征和團隊勁往一處使，高層有凝聚力，中層有執(zhí)行力，員工有戰(zhàn)斗力。有這樣的團隊，沒有干不成的事情。

其次，品牌優(yōu)勢突出。公司從無名到有名，從有名到著名再到馳名，一直都是基于品質的管理和打造，把質量視為公司生存的基礎，用心去打造品牌，并致力于品牌的推廣，目前在國內擁有80多個注冊商標，在國外50 多個國家注冊了商標，在品牌建設上注入了心血。

在行業(yè)里，眾所周知征和規(guī)模不是最大，但是品牌是最好的，口碑相傳贏來了更多的回頭客。

最后，致力技術研發(fā)。每年投入大量的人力和財力，進行技術研發(fā)。

記者：請問您是如何看待鏈條產業(yè)的行業(yè)特性、市場環(huán)境及其發(fā)展趨勢的？對于本行業(yè)來說，又是如何在激烈的市場競爭中取勝的？

金玉謨：中國是一個鏈條制造、出口大國，縱觀這幾年行業(yè)的情況，呈現(xiàn)出“快速、全面、趨好”為基本特征的發(fā)展態(tài)勢，汽車 、摩托車工業(yè)是國民經濟五大支柱產業(yè)之一。從產業(yè)經濟發(fā)展規(guī)律看，經濟學家稱之為“經濟起飛期”，這種內在強勁的經濟內需使汽車模具潛在市場巨大。

鏈條是一種重要的機械基礎產品 ，由于兼有齒輪傳動和帶傳動的特點，在農業(yè)機械、汽車、摩托車、石油化工、冶金礦山及紡織造紙等領域都得到了廣泛應用。近年來 ，隨著我國經濟建設的快速發(fā)展，以及國外發(fā)達國家產業(yè)結構的轉移，我國鏈條產業(yè)遇到了前所未有的發(fā)展機遇，以目前工業(yè)鏈條生產總量看，我國已跨入世界鏈條生產大國的行列。但是從總體實力與發(fā)展水平看，我國鏈條的國際市場占有率也只有4.5% 左右，所以還遠未跨進世界鏈條強國的行列。

因此，由鏈條生產大國向世界鏈條強國進軍，走具有本行業(yè)特色的新型工業(yè)化道路，這是今后一段時期鏈條行業(yè)發(fā)展的主攻方向，與之相關的品種、品質 、品牌、技術等方面的發(fā)展也要隨之跟上。

據我了解，目前我國出口的鏈條品質處于中低檔次、并且附加值低，每年我國進口的鏈條所占比重非常大。沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想。

鏈條產業(yè)是一個朝陽行業(yè)，市場前景很大，所以只有重點發(fā)展技術含量高、產品質量好和附加值高的產品，做到品種、品質 、品牌與世界同步發(fā)展，堅持追求高品質 ，創(chuàng)出自己的強勢品牌，才能揚名世界，立于不敗之地http://choho.mopei8.com。

創(chuàng)新篇：產品研發(fā)“大手大腳”

記者：作為取得中國機車鏈條行業(yè)首個“中國馳名商標”榮譽的征和，如何進行品牌建設和發(fā)展，提高企業(yè)的品牌知名度？

金玉謨：品牌是整合戰(zhàn)略棋局中的王牌，該行業(yè)的產品不是快速消費品 ，注重品牌建設才能讓企業(yè)長久發(fā)展，我充分認識到有無品牌的重要性，因此不斷強化品牌意識，自覺地塑造產品品牌和企業(yè)品牌。

公司主要從三方面進行品牌的建設發(fā)展，首先進行規(guī)劃，對品牌進行注冊，得到法律的保護 ，從而品牌的持久性；其次，產品品牌同時推廣。每年都參加廣交會，并前往巴西、印度、迪拜、印度尼西亞等多個國家參展，既是一個產品的推廣，也是一個品牌的推廣，從而打造品牌的知名度，最后，在行業(yè)會議上，發(fā)言、當?shù)湫�、作報告，適時進行推廣。我一直強調，在品牌的塑造上，要以放眼全球的文化視野打造國際形象，風格上要領先潮流，力求前衛(wèi)；要體現(xiàn)鏈條制造的專業(yè)主張，提升品牌內涵，擴大品牌影響力。

記者：培植一方沃土，也就是打造一個屬于自己的創(chuàng)新體系，是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展的關鍵。那么征和是怎樣來構建這個創(chuàng)新體系的？

金玉謨：發(fā)展永遠是企業(yè)經營的硬道理，我一直追求發(fā)展，以創(chuàng)新求進步，創(chuàng)新求發(fā)展，創(chuàng)新技術，創(chuàng)新管理，創(chuàng)新經營，創(chuàng)新效益，不斷創(chuàng)新，主動創(chuàng)新，才能超越對手 ，超越自我。

首先是質量升級。改變傳統(tǒng)工藝，加快用高新技術和先進適用技術提升鏈條行業(yè)，提高鏈條材質 ，發(fā)展高效、精密的制鏈技術。

其次，進行新產品研發(fā)，我所認為的新產品就是國內沒有的產品和我國全部依賴進口的產品，針對這兩種產品進行研發(fā)。以前剛開始做鏈條的時候 ，定位不準確，跟著別人的產品走，效益自然跟不上，于是我提出新的戰(zhàn)略定位，大膽試驗，做到人無我有。因為被壟斷的產品，都是有技術含量的，那怎么辦呢？只有一條路走，就是試驗試驗再試驗。在試驗的基礎上，還必須找到合作伙伴，例如在研發(fā)無聲鏈條也就是俗稱齒形鏈的時候 ，與本田研究所共同研發(fā)，不停地試驗，一條鏈條做到上百次試驗，直到產品過關。為了新產品研發(fā)，公司配備了鏈條檢測設備，是目前國內檢測設備最全的企業(yè)，使每條鏈條和鏈條零件都經過嚴格的質量檢測，確保銷售的每個鏈條都具有可靠的質量。雖然有人說我有點摳門不舍得花錢，但是在技術研發(fā)上我毫不吝嗇，該花的錢一定要花，要把錢花在刀刃上。

再次，引進人才。強大的技術開發(fā)能力是優(yōu)質鏈條制造的保證，公司聘請我國著名的鏈條專家、吉林大學的博士生導師孟繁忠教授，于2003年擔任技術中心總工程師，在吉林大學鏈傳動研究所的協(xié)助下，技術中心成功開發(fā)了一系列發(fā)動機時規(guī)鏈、高速傳動鏈條、汽車柴油發(fā)動機高壓泵鏈條、農機鏈、工業(yè)鏈等 50多種新產品及技術儲備。

最后，不斷學習�；畹嚼蠈W到老，每年我和中層管理者都到國外學習先進的技術，并參加各種技術交流會和座談會，充實自己，汲取最新知識。

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