近兩年來(lái)，我國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)持續(xù)低迷發(fā)展，使不少行業(yè)企業(yè)、渠道商家一度陷入一片“凄風(fēng)苦雨”之中，銷(xiāo)量下滑，信心喪失，甚至有不少商家改弦易張，轉(zhuǎn)行另尋突破。今年1至4月，我國(guó)摩托車(chē)內(nèi)貿(mào)產(chǎn)銷(xiāo)同比下滑2.64%和1.50%，從當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境條件令我國(guó)摩托車(chē)企業(yè)的發(fā)展前景不容樂(lè)觀。盡管如此，隨著國(guó)內(nèi)摩托車(chē)技術(shù)設(shè)計(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，我國(guó)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)、時(shí)尚個(gè)性、價(jià)格合理的摩托車(chē)產(chǎn)品仍有強(qiáng)烈需求，這意味著我國(guó)摩托車(chē)企業(yè)只要找準(zhǔn)突破口，積極創(chuàng)新求變，依然能夠在新的發(fā)展環(huán)境下實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃。

環(huán)境的艱難意味著企業(yè)需要打破常規(guī)思路，甚至要承受變革帶來(lái)的陣痛。既然變革勢(shì)在必行，那么只有主動(dòng)出擊才能掌握先機(jī)。近年來(lái)，重慶建設(shè)摩托車(chē)股份有限公司面對(duì)極其嚴(yán)峻的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，不畏難，不退縮，以振興民族摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)為己任，在行業(yè)大多數(shù)品牌壓縮投入艱難度日的情況下，提出了“專(zhuān)注摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)、做強(qiáng)自主品牌摩托車(chē)，努力形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”發(fā)展思路，堅(jiān)定了把摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)持續(xù)做下去、并且要做強(qiáng)做大的信心和決心。去年4月26日，建設(shè)摩托主動(dòng)出擊，隆重舉行了與雅馬哈合作30周年慶典，雙方簽訂了下一個(gè)30年深度合作協(xié)議，發(fā)布了新的品牌核心價(jià)值理念和新品牌口號(hào)——OPEN YOUR WORLD，打開(kāi)你的世界！同時(shí)啟用了品牌形象代言人，推出了MOTOMAN新的產(chǎn)品理念及MOTOMAN產(chǎn)品，在低迷的市場(chǎng)條件下為行業(yè)發(fā)展提供了一線生機(jī)和希望。
 

建設(shè)摩托車(chē) R6瞬形象設(shè)計(jì)

建設(shè)MOTOMAN產(chǎn)品概念，是對(duì)年輕態(tài)新人群的新定義，他們獨(dú)立自我、無(wú)拘無(wú)束、活力張揚(yáng)、跳躍、勇于挑戰(zhàn)，消費(fèi)注重自我感受，對(duì)這一類(lèi)熱愛(ài)生活、具有正義感、積極樂(lè)觀、傳遞正能量的摩友，建設(shè)稱(chēng)他們?yōu)镸OTOMAN。建設(shè)在開(kāi)發(fā)全新時(shí)尚運(yùn)動(dòng)車(chē)型的理念里，融入MOTOMAN特質(zhì)，讓MOTOMAN產(chǎn)品成為擁有年輕心態(tài)的用戶(hù)釋放活力和能量的載體，目前這一理念在R6瞬、V6刃、V6耀三款產(chǎn)品上得以充分體現(xiàn)。那么在市場(chǎng)上，MOTOMAN這一產(chǎn)品概念及三款代表車(chē)型究竟表現(xiàn)如何呢？

MOTOMAN產(chǎn)品上市開(kāi)門(mén)紅

“R6瞬在云南是今年1月才上市的，不到3個(gè)月時(shí)間，R6瞬就已經(jīng)突破1000輛的出貨量。”建設(shè)摩托云南工作站站長(zhǎng)陳偉介紹說(shuō)，“V6耀和V6刃，定價(jià)處在異形騎式車(chē)主流價(jià)格略偏上一點(diǎn)，但配置、款式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較大，MOTOMAN的產(chǎn)品概念和終端形象也很時(shí)尚，迎合了8090后用戶(hù)的喜好，因此成長(zhǎng)也很快”
 

建設(shè)摩托車(chē) V6刃形象設(shè)計(jì)

據(jù)預(yù)測(cè)，按一季度的發(fā)展勢(shì)頭，不出意外，2013年R6瞬、V6刃、V6耀三款中高端定位的MOTOMAN系列產(chǎn)品，全年銷(xiāo)量很有可能接近甚至突破5000輛，成為建設(shè)摩托在云南市場(chǎng)僅次于其彎梁系列的主力車(chē)型，能很好地彌補(bǔ)建設(shè)在騎式車(chē)領(lǐng)域的弱勢(shì)，促進(jìn)建設(shè)騎式車(chē)在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售。
 

建設(shè)摩托車(chē) V6耀形象設(shè)計(jì)

促銷(xiāo)點(diǎn)檢忙

目前，建設(shè)摩托在云南市場(chǎng)既有代理區(qū)域，也有直銷(xiāo)區(qū)域。2012年直銷(xiāo)區(qū)域銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)了近40%，主要原因有二：一是區(qū)域銷(xiāo)量基數(shù)小一些；二是開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)比較多，比如新車(chē)上市送昂達(dá)平板電腦、送汽油票等活動(dòng)。相比直銷(xiāo)區(qū)域的增長(zhǎng)，代理區(qū)域銷(xiāo)量略有下滑，但總體而言，建設(shè)摩托2012年在云南市場(chǎng)總量保持了平穩(wěn)發(fā)展。

對(duì)此陳偉表示，2013年工作站還將進(jìn)一步加強(qiáng)開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)和用戶(hù)點(diǎn)檢活動(dòng)，尤其是“建設(shè)服務(wù) 關(guān)懷一路”愛(ài)芯免費(fèi)點(diǎn)檢，通過(guò)2012年的多輪次運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)看，這是一個(gè)很好的市場(chǎng)拉動(dòng)力。同時(shí)，2013年還將加大網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)力度，“2012年開(kāi)發(fā)了9個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)，其中8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供點(diǎn)，另外調(diào)整了約20個(gè)低效網(wǎng)點(diǎn)，這些措施就直接帶來(lái)了1000輛以上的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)”。

MOTOMAN 得到商家高度認(rèn)可

建設(shè)MOTOMAN不是干巴巴的產(chǎn)品概念，而是有實(shí)實(shí)在在的、極具視覺(jué)沖擊力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品構(gòu)成。R6瞬定位中高端街跑車(chē)，“配置、性能都比肩合資品牌的高端街跑車(chē)，但市場(chǎng)零售價(jià)格卻要低上600-800元左右，性?xún)r(jià)比相當(dāng)不錯(cuò)”，綏江縣通光鎮(zhèn)金星車(chē)行的馬應(yīng)光，剛進(jìn)了2輛R6瞬，他將之作為“鎮(zhèn)店之寶”，放置在店堂最醒目的位置，“每個(gè)顧客一進(jìn)門(mén)就會(huì)被建設(shè)R6瞬超酷的樣子，和配套的變形金剛展架所吸引”。

“來(lái)店問(wèn)的人挺多，絕大多數(shù)都很滿(mǎn)意，只不過(guò)我們這里是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，買(mǎi)高價(jià)車(chē)的還是很少，不過(guò)我相信很快就能賣(mài)掉”，馬應(yīng)光對(duì)建設(shè)MOTOMAN系列產(chǎn)品能夠賣(mài)出來(lái)很有信心。目前建設(shè)在該鎮(zhèn)一年的銷(xiāo)量40多輛，這在年總體銷(xiāo)量只有300多輛的小鎮(zhèn)上，已經(jīng)是名列前茅了。“不過(guò)建設(shè)賣(mài)得最多的還是110CC彎梁車(chē)，現(xiàn)在有了這些MOTOMAN系列產(chǎn)品，我相信建設(shè)騎式車(chē)也能賣(mài)的更多一些，利潤(rùn)上也會(huì)更好一些。”

MOTOMAN產(chǎn)品要占15%

——云南保山佳鑫公司郭良勇

佳鑫公司經(jīng)營(yíng)建設(shè)摩托已經(jīng)有11個(gè)年頭了，“去年主要賣(mài)的是彎梁，因?yàn)榭珧T車(chē)這邊主要賣(mài)150排量，建設(shè)R6瞬上市后，款式比老R6提升非常大，價(jià)格也下來(lái)了一些，但利潤(rùn)還不錯(cuò)，這樣競(jìng)爭(zhēng)力就很明顯了”，總經(jīng)理郭良勇對(duì)2013年建設(shè)MOTOMAN系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)定在200輛以上，占比突破15%。“MOTOMAN這個(gè)說(shuō)法也挺好，符合年輕人的口味，而且好記也好叫。當(dāng)然最重要的是MOTOMAN系列產(chǎn)品款式很有新意，尤其是R6瞬在目前中國(guó)的中高端街跑車(chē)領(lǐng)域，款式造型上能排到前三名，8000左右的價(jià)格也非常有競(jìng)爭(zhēng)力。”

我們采訪的時(shí)候，在郭良勇的店堂里，建設(shè)R6瞬出樣6臺(tái)，累計(jì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售50多輛，且絕大多是自主零售，V6刃和V6耀出樣6輛，由于是125排量，目前只實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售10多輛。顯然R6瞬是郭良勇開(kāi)辟建設(shè)騎式車(chē)戰(zhàn)場(chǎng)的最主要的武器，“R6瞬的性能和雅馬哈勁虎V完全相當(dāng)，價(jià)格、款式更有優(yōu)勢(shì)，在這邊的發(fā)展?jié)摿�很大�?rdquo;