★為兒子  退休“高工”入摩界

今年已是75歲高齡的她，早年從北京航空院校發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，被分配到航空部三三一廠這個(gè)航空發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)的軍工企業(yè)，在廠里先后在裝配車間、生產(chǎn)處、設(shè)計(jì)科、職工教育處等部門工作，在廠工作期間，被評(píng)為高級(jí)工程師，1994年退休。李云美的愛(ài)人亦在同一個(gè)廠工作，從事工廠航空發(fā)動(dòng)機(jī)的“適航”工作。李云美是北京人，愛(ài)人是四川自貢人。

李云美有兩個(gè)兒子，其中一個(gè)兒子因身體不好，只上了初中不說(shuō)，而且還找了一個(gè)沒(méi)有工作的農(nóng)村媳婦。在上個(gè)世紀(jì)90年代初期，二老十分擔(dān)心這個(gè)兒子到時(shí)不好找工作，于是就想讓兒子自謀職業(yè)做點(diǎn)小生意，來(lái)幫助兒子維持起碼的生活。恰好此時(shí)，南方公司在落實(shí)國(guó)家“保軍轉(zhuǎn)民”戰(zhàn)略中，軍轉(zhuǎn)民后開(kāi)始生產(chǎn)民用摩托車。因?yàn)楫?dāng)時(shí)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有起步，市場(chǎng)的摩托車都是少數(shù)幾家兵裝、航空等國(guó)有軍工企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，市場(chǎng)供不應(yīng)求，而且多是憑票供應(yīng)。見(jiàn)摩托車生意如此紅火，李云美在1993年，就在株州以她兒子的名義，開(kāi)了一個(gè)南方公司的摩托車經(jīng)營(yíng)門市，做起了銷售摩托車的小生意。開(kāi)始時(shí)摩托車的經(jīng)營(yíng)系李云美的愛(ài)人與她的兒媳一起做。

李云美的愛(ài)人有一個(gè)妹妹在云南曲靖，1995年，李云美的愛(ài)人見(jiàn)摩托車銷售生意特別好做，想將生意進(jìn)一步做大，因此就在做好株洲店的同時(shí)，還先后到云南省昆明市、曲靖市，另外新開(kāi)了兩家摩托車經(jīng)營(yíng)店。

在云南新增加二個(gè)店后，李云美的愛(ài)人就得兩頭跑了，這樣人力就顯得有點(diǎn)緊張，原以為退休在家以從事家務(wù)為主的李云美，就只好棄家從商，于1996年，在自己退休兩年后，正式步入商界，開(kāi)始了摩托車銷售。
 

★幾經(jīng)周折  摩界打拼任“掌門”

在李云美進(jìn)入行業(yè)后，隨即成立了自己的株州中亞摩托車銷售有限公司，在株洲中南摩托車大市場(chǎng)做南方摩托車。1999年，為尋求公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，李云美在對(duì)公司進(jìn)行調(diào)整，自己成為公司法人，出任董事長(zhǎng)一職，愛(ài)人擔(dān)任總經(jīng)理的基礎(chǔ)上，在做南方摩托車的同時(shí)，又開(kāi)始銷售了重慶一家民營(yíng)企業(yè)的一線品牌產(chǎn)品。2001年，愛(ài)人因兩邊跑過(guò)于勞累，特別是在云南那邊由于多在山區(qū)跑市場(chǎng)，交通不便，終因疾勞過(guò)渡，患病醫(yī)治無(wú)效而離開(kāi)人世。

后來(lái)，由于民營(yíng)摩托車企業(yè)的產(chǎn)品大量進(jìn)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)從供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)后，前幾年一度走俏的南方品牌兩沖程摩托車，因?yàn)樵谒臎_程車大量進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)已無(wú)優(yōu)勢(shì)，再加上本身油耗又偏大漸失消費(fèi)者喜愛(ài)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律下，南方摩托車宣告破產(chǎn)而退出江湖。從1999年開(kāi)始，到2010年4月，李云美一直以做重慶這一家民營(yíng)摩托車企業(yè)的產(chǎn)品為主。

李云美從1996年進(jìn)入行業(yè)到2012年，十多年來(lái)先后與國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)都有過(guò)合作，說(shuō)起國(guó)企和民企各有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)這個(gè)話題，感觸頗深。

李云美說(shuō)：“因?yàn)槲覐谋焙疆厴I(yè)分配到三三一廠后，我一直在幾個(gè)部門，從事機(jī)關(guān)工作，對(duì)國(guó)企工作過(guò)多了解。我認(rèn)為，從生產(chǎn)設(shè)備、管理基礎(chǔ)來(lái)說(shuō)，國(guó)企具有不可小視的優(yōu)勢(shì)，記得在我與重慶這家民企合作時(shí)，一次他們因產(chǎn)品的問(wèn)題到我們廠參觀時(shí)，看到我們的設(shè)備和管理，都贊嘆不已。但是在國(guó)企體制下，好的設(shè)備，不一定就一定能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。就國(guó)企而言，民企生產(chǎn)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)得比較明顯。國(guó)企吃‘大鍋飯’的現(xiàn)象比較突出，職工的主觀能動(dòng)性和積極性，沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，一件事情要辦下來(lái)，起碼要蓋十多個(gè)公章，完全沒(méi)有民營(yíng)企業(yè)這樣很多事情只要通過(guò)一個(gè)人，就可以拍板的靈活機(jī)制。在民企里，對(duì)人才的培養(yǎng)比較重視，產(chǎn)品技術(shù)要求比較嚴(yán)格，員工都有一種危機(jī)感，因此大家的工作責(zé)任心很強(qiáng)。而在國(guó)企，特別是一些老職工退休后，技術(shù)人才很容易出現(xiàn)青黃不接的現(xiàn)象。

2012年，放棄了與南京一家國(guó)企品牌的合作后，李云美還是希望另外找一個(gè)品牌作補(bǔ)充，她很清楚，此時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已更加激烈，僅靠一個(gè)品牌是無(wú)法生存下來(lái)的。

此時(shí)，重慶“望江”品牌進(jìn)入了她的視線。，李云美說(shuō)：“在摩界營(yíng)銷中我畢竟?jié)L了這么多年，早年我就聽(tīng)說(shuō)過(guò)‘望江’品牌，它誕生時(shí)作為中國(guó)兵裝集團(tuán)下屬企業(yè)，與重慶嘉陵、建設(shè)本是同門兄弟。只是后來(lái)在企業(yè)改為股份制企業(yè)后，錯(cuò)失了發(fā)展機(jī)遇，導(dǎo)致了近些年望江與嘉陵、建設(shè)拉開(kāi)了距離，市場(chǎng)的影響力、品牌的知名度大不如從前。作為一家具有百年軍工企業(yè)底蘊(yùn)的摩托車企業(yè)，望江在2011年5月成功完成股權(quán)收購(gòu)后，終于迎來(lái)了企業(yè)發(fā)展的第二次創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。在重慶市委、市府及合川區(qū)委、區(qū)府大力支持下，望江與合川區(qū)政府簽訂了420畝用地合同，正在建設(shè)占地達(dá)37萬(wàn)平方米的望江工業(yè)園；建成后的望江，將形成擁有包括8條亞洲領(lǐng)先整車生產(chǎn)線、6條發(fā)動(dòng)機(jī)裝配流水線及技術(shù)先進(jìn)的在線檢測(cè)設(shè)備在內(nèi)的國(guó)際一流研發(fā)和制造基地，實(shí)現(xiàn)摩托車150萬(wàn)輛、發(fā)動(dòng)機(jī)200萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能目標(biāo)”。

不過(guò)，真正促使李云美與望江合作的，還有一個(gè)原因就是原做的重慶那個(gè)一線民營(yíng)品牌的銷售公司總經(jīng)理，此時(shí)幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，已到重慶望江摩托車制造有限公司擔(dān)任總經(jīng)理，此人的工作能力和人格魅力在業(yè)內(nèi)有一定的影響，也深得李云美的敬佩，在做原重慶這個(gè)品牌的相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間中，相互之間既是合作關(guān)系，也結(jié)下了很好的朋友關(guān)系，因此，在李云美急找新的合作品牌時(shí)，與望江的攜手也就是順理成章了。
 

★借勢(shì)發(fā)力  攜手望江終不悔

2012年3月，李云美與望江合作正式開(kāi)始，通過(guò)一年多來(lái)的合作，感同身受的領(lǐng)悟和經(jīng)歷了望江在成功收購(gòu)了中國(guó)兵裝集團(tuán)原有股份后發(fā)生的巨大變化。

在本次重慶望江“天地遊俠”全系產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)詳盡對(duì)望江“天地遊俠”全系產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)布、產(chǎn)品介紹及試騎試駕，特別是聆聽(tīng)了專程從北京趕來(lái)成都的中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)摩托車分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李彬先生，對(duì)中國(guó)摩托車行業(yè)當(dāng)前所面臨形勢(shì)的精辟分析和展望中，更加堅(jiān)定了與望江合作的信心和勇氣。

李云美說(shuō)：“在中國(guó)摩托車行業(yè)產(chǎn)銷量連續(xù)幾年走低下行，很多企業(yè)在低迷的行業(yè)形勢(shì)面前表現(xiàn)出困惑和徘徊之時(shí)，望江企業(yè)從硬件設(shè)施、廣納人才上逆市發(fā)力，短短一兩年時(shí)間便推出了‘天地遊俠’這樣的全新系列產(chǎn)品，真的彰顯了望江做強(qiáng)、做優(yōu)摩托車產(chǎn)業(yè)的決心和實(shí)力。正如中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)摩托車分會(huì)李彬秘書(shū)長(zhǎng)，在他的講話中所說(shuō)，望江的‘天地遊俠’全系產(chǎn)品，提出了一個(gè)很好的理念，倡導(dǎo)了一種全新的生活方式。今天，雖然摩托車在農(nóng)村市場(chǎng)的銷量，呈現(xiàn)出持續(xù)下滑之勢(shì)，但正如望江‘天地遊俠’的VCR所示，在城市及周邊很多地區(qū)，休閑娛樂(lè)摩托車、運(yùn)動(dòng)摩托車、城市代步用摩托車，其銷售卻呈現(xiàn)出增量態(tài)勢(shì)，這些車日漸增長(zhǎng)的消費(fèi)需求及它們年倡導(dǎo)的時(shí)尚摩托車生活方式，為我們低迷的摩托車行業(yè)，展現(xiàn)了一個(gè)新的發(fā)展方向。”

李云美認(rèn)為，望江企業(yè)在目前的行業(yè)形勢(shì)下，不等不靠國(guó)家政策，而是通過(guò)自身的努力，認(rèn)真進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)和營(yíng)銷模式的調(diào)整，大膽進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，出臺(tái)營(yíng)銷政策，及時(shí)推出了引領(lǐng)行業(yè)時(shí)尚和消費(fèi)需求的產(chǎn)品，給與之合作的經(jīng)銷商注入了一支“強(qiáng)心劑”、吃了一顆“定心丸”。

從李云美介紹中得知，作為一個(gè)區(qū)域代理商，目前李云美下面銷售望江摩托車的網(wǎng)點(diǎn)有60多個(gè)，從去年3月接手望江，去年一年望江摩托車的銷售達(dá)到600多臺(tái)。她說(shuō)：“由于國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)提速，真正的農(nóng)民群眾越來(lái)越少，而在很多農(nóng)村，大量的青壯勞動(dòng)力外出打工，摩托車購(gòu)賣力沒(méi)有了，家中只剩余了老、弱、病、殘，從而導(dǎo)致了農(nóng)村市場(chǎng)的萎縮，再加上前幾年望江摩托車的知名度和影響力不是很大，對(duì)于我們零售商來(lái)說(shuō)，如果僅想通過(guò)望江一個(gè)品牌專賣，是難以支撐零售商的發(fā)展的，因此我們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)無(wú)法讓他們成為望江專賣店，他們也只能是將望江作為一個(gè)陪襯，一次提個(gè)幾臺(tái)或十多臺(tái)，所以一般的量不是很大。不過(guò)她相信，隨著本次會(huì)議的“天地遊俠”全系產(chǎn)品的隆重推出和工廠營(yíng)銷政策的落地，通過(guò)她們的努力，望江摩托車的銷量在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一定會(huì)得到很大的提升的。
 

作為一個(gè)早已跨入古稀之年的老太太來(lái)說(shuō)，在錯(cuò)綜復(fù)雜的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，畢竟已有力不從心的感覺(jué)。

李云美感慨的說(shuō)：“我現(xiàn)在最大的困難就是年紀(jì)比較大了，要是我再年輕五歲，那么我們的工作可能會(huì)搞得更好一些。早些年我還經(jīng)常跑市場(chǎng)，可近兩年跑市場(chǎng)的頻率就少了很多，不過(guò)，作為公司董事長(zhǎng)，我還是對(duì)摩托車行業(yè)充滿信心的，因?yàn)槲仪宄�，雖然目前中國(guó)的摩托車行業(yè)，處在一個(gè)低谷期，但是農(nóng)村市場(chǎng)并沒(méi)有完全萎縮，農(nóng)村仍然有一定的市場(chǎng)空間。為了跟上時(shí)代的發(fā)展，我還是經(jīng)常從你們的《摩托車行情》雜志和你們的中國(guó)摩托車網(wǎng)中，了解行業(yè)的形勢(shì)和動(dòng)向。除此外，我也經(jīng)常購(gòu)買一部份財(cái)經(jīng)方面的書(shū)籍，堅(jiān)持每天幾個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，上上網(wǎng)、看看書(shū)，充實(shí)自己。”

李云美，您是好樣的！愿您在摩托車營(yíng)銷上不斷的創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)，書(shū)寫出精彩人生！