商業(yè)新模式 實現(xiàn)新突破

會議首先由大運摩托安徽分公司經(jīng)理劉喜強和全國代理商分享了安徽市場逆市上揚的成功經(jīng)驗。安徽分公司成立于2011年初，面臨當時市場下滑的嚴峻形勢，分公司緊跟公司思路，因地制宜，調(diào)整經(jīng)營模式，通過兩年的不懈努力，實現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步回升。分公司總結(jié)出的“七個突破”經(jīng)營思路讓與會商家獲益良多。通過在“經(jīng)營理念”、“政策投入”、“基礎建設”、“團隊建設”、“企業(yè)外部環(huán)境造勢”、“品牌市場終端宣傳”、“企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃”的突破，改變商家的賺錢思路與途徑，堅信“有形象、有服務、有規(guī)模就有賺取市場長期發(fā)展的財源”，緊緊把握市場競爭環(huán)境及各個商家的利益訴求點，將公司利益和經(jīng)銷商利益緊密結(jié)合，打造利益共同點，實現(xiàn)合和共贏的和諧發(fā)展。
 

大運集團副董事長、廣州摩托

營銷新思路 引領新方向

大運營銷總監(jiān)顏進就大運摩托2013年上半年營銷工作做了階段性總結(jié)，產(chǎn)品方面，公司繼續(xù)堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，逍鷹、星運等新產(chǎn)品發(fā)力市場取得了驕人成績；渠道方面，大運以品牌為突破口，加大終端形象店的投入，以服務提升市場形象。在摩托車市場整體環(huán)境不佳的情況下，大運仍然在上半年完成了集團制定的銷售目標。大運取得的成績和大運優(yōu)秀的經(jīng)銷商是密不可分的。

隨后顏總就2013年下半年的營銷工作思路和代理商做了溝通，公司將在團隊建設、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、終端網(wǎng)絡分級管理、加大市場調(diào)研分析等四方面持續(xù)加大支持力度，以尋求市場占有率上的提升。中國地大物博，每個區(qū)域都面對各自不同的情況，在未來的產(chǎn)品開發(fā)及營銷創(chuàng)新工作中，大運將不僅僅將視野放在細分消費群體上，同時也將在區(qū)域市場需求上加大調(diào)研，以保證各項工作有的放矢。
 

大運事業(yè)部總經(jīng)理-楊紀元

產(chǎn)品新導向 休閑新選擇

隨著摩托車新興消費群的崛起，摩托車消費正逐步趨于兩級分化，一方面是常規(guī)產(chǎn)品在質(zhì)量、成本、渠道上的比拼，另一方面是休閑、運動車型在潛在消費群的拓展上。大運摩托自2011年推出勁航機系列首款產(chǎn)品“勁爽”以來，就致力于打造勁航發(fā)動機全系列中高端產(chǎn)品。勁爽、勁動、勁彪等車型在市場上的熱銷，不僅帶動了大運品牌市場口碑的提升，更提升了消費者對大運產(chǎn)品的認可度。

 

 超凡版勁航機產(chǎn)品“天塹”DY150



越野先鋒DY150GY-6會場展示

此次，大運攜多款新產(chǎn)品亮相合肥會議，有全新研發(fā)的大運超凡版勁航發(fā)動機首款產(chǎn)品DY150-200“天鏨”、搭載新款T113多離合發(fā)動機的DY110-18“騏威”、復古時尚踏板“靈運”、炫酷運動踏板“酷戰(zhàn)”、越野先鋒DY150GY-6等多款車型，引領休閑運動摩托車潮流，以新興消費群體為目標消費群體，進一步深入細分市場，在豐富產(chǎn)品線的同時，更有效地提升產(chǎn)品市場競爭力。
 

大運摩托車技術(shù)中心主任兼營

中國夢 大運夢 打造一流摩托車品牌

2012年的陰霾還沒有掃空，2013年的摩托車行業(yè)仍舊面臨著嚴峻的市場考驗，不論是制造廠商、代理商還是經(jīng)銷商，都深切的感受到了這份困苦。整個行業(yè)都陷入了沉思，未來摩托車行業(yè)究竟何去何從？

大運集團廣州摩托車板塊牛大鵬總經(jīng)理在最后的重要講話中指出，國內(nèi)市場競爭激烈，困難是所有人共同面對的，我們要從困難中看到機遇，在市場下滑中尋求新的思路。市場是工廠靈感的源泉，工廠是市場堅強的后盾，大運將繼續(xù)“堅持以市場為導向，實現(xiàn)品牌擴張；堅持以質(zhì)取勝，實現(xiàn)客戶滿意；堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整；堅持科學管理，實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展”。
 

“世上無難事，只要肯攀登”，我們首先要樹立自信。2013年習主席提出實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”。這一時代解讀，既飽含著對近代以來中國歷史的深刻洞察，又彰顯了全國各族人民的共同愿望和宏偉愿景。“中國夢”是每一個中國人的夢！我們大運摩托也有自己的夢想，創(chuàng)立百年企業(yè)，振興民族品牌，樹立行業(yè)標桿，就是我們每一個大運人的“大運夢”。

同時，牛總還提出，在市場環(huán)境發(fā)生變化的時候，我們更應該加強基礎工作的力度。“工欲善其事必先利器”，在下半年公司將在“重調(diào)研、樹品牌、保網(wǎng)絡、強服務”四個方面加大投入。沒有準確的市場信息，就無法適應變化莫測的市場環(huán)境；沒有強有力的品牌，就無法提升產(chǎn)品溢價空間；沒有強大的銷售網(wǎng)絡，就無法將產(chǎn)品深入市場；沒有令顧客滿意的服務，就無法形成企業(yè)以及品牌的持續(xù)發(fā)展。大運摩托的全國經(jīng)銷商朋友、大運銷售團隊、大運每個員工，都是大運的“形象代言人”，都代表著大運品牌留給每位顧客的消費體驗，只要我們共同努力，大運的未來一定會更加美好。
 

誠如�？偹�講，市場中充滿了競爭，大運能夠以后來者的身份在摩托車行業(yè)站穩(wěn)腳跟，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷突破等方面都展現(xiàn)出業(yè)內(nèi)一流企業(yè)的實力，是因為“堅持”。“有恒則斷、無則不成之事”。大運品牌將堅守夢想，大運摩托定能風馳天下。