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山西長治地區(qū)摩托車市場調查報告

核心提示:長治地處晉東南,晉冀豫三省交界,全境位于由太行山太岳山環(huán)繞而成的上黨盆地中。長治東倚太行山與河北省邯鄲、河南省安陽兩市為鄰,西屏太岳山與本省臨汾接壤,南部與本省晉城毗鄰,北部與本省晉中交界。長治地理位置優(yōu)越,區(qū)位優(yōu)勢明顯。

調研時間 2013年8月

調研區(qū)域 長治、長子、屯留、襄垣縣、武鄉(xiāng)縣、沁縣
調研對象 各縣市專營及兼營摩托車的經(jīng)銷商
調研目的 旨在反映山西長治地區(qū)的摩托車市場現(xiàn)狀及走勢,包括各市場的市場概況、區(qū)域特征、品牌格局、產品特征、價格分析、渠道狀況、商家之聲七個方面。
調研方法 采用入戶面訪和問卷調查的形式
調研說明 本報告依據(jù)市場采集數(shù)據(jù),結合當?shù)厥袌霭l(fā)展走勢,歸納總結各區(qū)域市場發(fā)展概況及特征,旨在反映當?shù)厥袌霭l(fā)展整體狀況,不代表單一市場及具體品牌的實際發(fā)展狀況。報告中數(shù)據(jù)統(tǒng)計按照我們對市場數(shù)據(jù)收集和匯總的方法判斷,部分區(qū)域及品牌數(shù)據(jù)可能與實際情況稍有出入,歡迎業(yè)內人士指出,我們將作出必要的更正和道歉。

一、所在區(qū)域:

所在區(qū)域:長治市

區(qū)域市場概括:長治市的摩托車商家現(xiàn)有4家,小規(guī)模的并排分布在與東華門街交匯的英雄南路上。主要品牌有雅馬哈、五羊本田、嘉陵、鈴木、宗申、大陽等。

區(qū)域市場特征:長治市摩托車的年零售量在3000臺左右,但是,其摩托車批發(fā)的數(shù)量在2.5萬左右。與去年的銷量相比,呈現(xiàn)出基本持平的狀態(tài)。當?shù)氐臅充N車價格在6000左右,配置較好、款式新穎的價格大約有8000元。摩托車商家店面位于交通極為便利的道路上,既方便出行,又方便了消費者進行選購。

所在區(qū)域:長子縣

區(qū)域市場概括:長子縣的摩托車經(jīng)銷商數(shù)量較少,一共有2家。從布局來看,這兩家經(jīng)銷商分別占據(jù)了長子縣東、西部的兩個消費市場,雙方有著激烈的競爭。其中一家位于東大街西段,與精衛(wèi)路交匯處,另一家位于東大街的西段。雙方經(jīng)營的主要品牌有鈴木、大運、嘉陵、錢江、珠峰等。

區(qū)域市場特征:長子縣的摩托車年銷量在1200—1300之間,因為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平不高,摩托車的價格集中分布在3000—5000左右。由于長子縣位于丘陵與平原的結合部,對車子的爬坡性能有一定要求,所以,兩名經(jīng)銷商都認為摩托車銷量會有回暖的空間。

所在區(qū)域:屯留縣

區(qū)域市場概括:屯留縣的摩托車經(jīng)銷商有4家其中三家分散分布在建設路上,另有一家位于與建設路交匯的白云街上。當?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營著嘉陵、宗申、五羊本田、大陽等品牌摩托車。

區(qū)域市場特征:屯留縣位于太行山東側的上黨盆地,道路建設欠佳。經(jīng)銷商透露,屯留縣有過電動車的發(fā)展,但電動車并不適應屯留的地形。因此,近兩年來,摩托車的銷量呈現(xiàn)了一種上升的狀態(tài)。當?shù)氐闹袡n車極為暢銷,價格在4000—5000元。本地的經(jīng)銷商,有的經(jīng)營了20余年,有的剛剛起步兩三年。

所在區(qū)域:襄垣縣

區(qū)域市場概況:襄垣縣的摩托車市場有3家經(jīng)銷商在經(jīng)營著,嘉隆專賣店和建設摩托坐落于西大街北側,大陽摩托車位于府前路東側。兩家經(jīng)銷商還兼營其他品牌,如建設、本田、宗申等。襄垣縣的摩托車年銷量大約在1100臺。

區(qū)域市場特征:本地區(qū)受電動車的沖擊較大,在走訪中得知,有一家摩托車店面去年剛剛關門。當?shù)亟?jīng)濟情況發(fā)展較好,反而使摩托車的銷量下降,其原因為很多人都在攢錢買轎車,使摩托車的銷售陷入低谷,從而導致摩托車的銷售情況處于一種下降的狀態(tài)。

所在區(qū)域:武鄉(xiāng)縣

區(qū)域市場概況:武鄉(xiāng)縣有三家摩托車商家,集中分布在迎賓街上。雖然摩托車的店面只有三家,但經(jīng)營著眾多國內外眾多品牌,如宗申、力帆、隆鑫、豪爵、五羊本田以及雅馬哈等。經(jīng)銷商表示,與城區(qū)的摩托車銷量相比,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的摩托車市場更有生機。武鄉(xiāng)縣的摩托車年銷量大約有2000臺,與其他縣市相比,已經(jīng)算是不錯了。

區(qū)域市場特征:武鄉(xiāng)縣與其他地區(qū)的摩托車銷售有著顯著的不同特點,其他地區(qū)各個款式賣的都很好,而武鄉(xiāng)縣的摩托車暢銷款集中在彎梁和踏板上。摩托車的銷售也多以中低端消費為主,價格在3000—5000之間。在市場調查中筆者發(fā)現(xiàn),武鄉(xiāng)縣的摩托車銷量不多,但是較之以前,已經(jīng)有小幅度的上浮。

所在區(qū)域:沁縣

區(qū)域市場概況:沁縣的五家摩托車經(jīng)銷商在人民路和友誼路交匯處經(jīng)營著自家店面,主要經(jīng)營著建設、雅馬哈、隆鑫、力帆、錢江、鈴木、大陽等各個品牌的摩托車。

區(qū)域市場特征:由于沁縣的人口只有17萬,所以,潛在的顧客不足,沁縣的摩托車市場受人口的制約,已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。當?shù)氐哪ν熊噧r格集中在3000元左右,比較豪華或高檔車幾乎沒有看到。

二、品牌格局:

(一)在市區(qū),經(jīng)營品牌基本都是國內外一線品牌,有少量二線品牌。雜牌車幾乎沒有。并且,以中高檔居多,中檔車以實用為主,高檔車多為年輕人選購,休閑為主。

(二)在下屬區(qū)縣:高檔車基本消失,以中低檔為主,改裝車在少數(shù)城市少量存在。

(三)國內或合資品牌在價格相同或者相近的情況下,消費者大多樂意購買合資品牌的摩托車。

三、產品特征:

(一)相較于跨騎的笨重與不靈活,踏板車的樣式新穎,操控輕便,成為城市生活的人們追求的方向。

(二)鈴木款一直受人們親睞,鈴木款動力足,速度快,載重量大,在很多年輕人心中是極好的選擇。

四、價格分析:

(一)長治地區(qū)中等價位5000-6000元的摩托車最為暢銷,高端時尚款的車型在市區(qū)占有部分市場。

(二)從性價比來說,國內一二線品牌占優(yōu),合資品牌的價位偏高,雖然性能、質量不錯,但高端消費群體畢竟占少數(shù)。

五、渠道狀況:

據(jù)商家介紹,長治地區(qū)摩托車經(jīng)銷商的貨源大多是廠家直接發(fā)貨,長治地區(qū)的經(jīng)銷商,注重發(fā)展下級分銷商,與轄區(qū)內各個縣城經(jīng)銷商聯(lián)系密切。

六、商家之聲:

(一)現(xiàn)在油價這么高,很多人都選擇電動車代步,摩托車的銷售越來越困難了。

(二)一輛3000左右的摩托車,騎七八年是沒有問題的,但是,一輛3000左右的電動車,三四年,它的電瓶就壞了,這就是摩托車的優(yōu)勢。

(三)摩托車在城市的銷售潛力基本挖光了,將來還是要去鄉(xiāng)鎮(zhèn)挖掘市場。

來源:中國摩托車網(wǎng) 
 
關鍵詞: 摩托車市場
 
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