9月11日，望江摩托江蘇省經(jīng)銷商會(huì)議暨天地游俠新品發(fā)布會(huì)在常州舉行。望江摩托車制造有限公司總經(jīng)理趙洪、望江銷售公司總經(jīng)理但濟(jì)生等公司領(lǐng)導(dǎo)親臨會(huì)場(chǎng)，與來(lái)自江蘇各地的130名經(jīng)銷商共聚一堂，就摩托車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、望江摩托的優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷策略等與大家進(jìn)行了分享。

趨勢(shì)：消費(fèi)轉(zhuǎn)型 順勢(shì)而為

望江摩托趙洪總經(jīng)理

會(huì)上，趙洪總經(jīng)理首先以“珠海解禁”這一事件為切入口，向大家介紹了目前“禁限摩”政策的最新情況，目前，盡管全國(guó)有近200個(gè)城市實(shí)行禁限摩政策，但在這些城市，人們還有著對(duì)摩托車的需求，“珠海解禁”正是順應(yīng)城市發(fā)展，呼應(yīng)市民需求的最終結(jié)果，隨著執(zhí)政水平的提高，還將會(huì)有更多城市步入“解禁”、“解限”的行列，這將會(huì)為整個(gè)摩托車行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。

在對(duì)機(jī)遇進(jìn)行肯定的同時(shí)，趙洪總經(jīng)理也對(duì)今年上半年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了客觀而理性的分析。盡管行業(yè)總體產(chǎn)銷量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但150mL及以上排量的摩托車銷量呈現(xiàn)出明顯的上升勢(shì)頭，中大排量摩托車銷量的逆勢(shì)上揚(yáng)充分表明，市場(chǎng)需要大排量產(chǎn)品，而大排量正是望江摩托車下一步的產(chǎn)品研發(fā)方向。“從國(guó)際摩托車發(fā)展歷史來(lái)看，如今的中國(guó)摩托車行業(yè)正面臨著一次消費(fèi)轉(zhuǎn)型，而這也是一個(gè)‘剩者為王’的時(shí)代，誰(shuí)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出優(yōu)秀的產(chǎn)品，誰(shuí)就能傲視群雄，贏得更大的發(fā)展空間。”正如趙洪總經(jīng)理所言，在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)抓住了這次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，誰(shuí)就將獲得更大的市場(chǎng)份額。

產(chǎn)品：應(yīng)時(shí)而生  把握未來(lái)

行業(yè)新政與其推動(dòng)的消費(fèi)轉(zhuǎn)型，的確是整個(gè)行業(yè)的機(jī)遇，但要想在這次轉(zhuǎn)型中贏得先機(jī)、站穩(wěn)腳跟，必須以產(chǎn)品說(shuō)話。

趙洪總經(jīng)理也為經(jīng)銷商分析了望江摩托的優(yōu)勢(shì)。從品牌上來(lái)說(shuō)，望江作為重慶市著名商標(biāo)，正在努力創(chuàng)建“中國(guó)馳名商標(biāo)”，望江品牌有著廣泛的認(rèn)知度和深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)；從技術(shù)上說(shuō)，望江擁有重慶市重點(diǎn)技術(shù)研發(fā)中心，自身技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力雄厚，此外，望江還與美國(guó)公司達(dá)成合作，引進(jìn)最新技術(shù)，順應(yīng)市場(chǎng)需求，專攻大排量產(chǎn)品；從生產(chǎn)能力上說(shuō)，明年即將投產(chǎn)的望江合川工業(yè)園硬件配套在全國(guó)都名列前茅。有了品牌、技術(shù)、生產(chǎn)能力的全方位保障，望江產(chǎn)品必將得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

隨后，趙洪更為詳細(xì)地介紹了望江摩托的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，首先，在動(dòng)力平臺(tái)上，望江目前已有C115、CB151、TSR（135/150）、GN250和GF300等黃金動(dòng)力平臺(tái)；其次，望江實(shí)行完全差異化的產(chǎn)品儲(chǔ)備和百分之百的自主開(kāi)發(fā)，采取投放一批，儲(chǔ)備一批，鎖定平臺(tái)，延伸開(kāi)發(fā)的策略，通過(guò)這些年的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和品牌構(gòu)建，望江摩托車的產(chǎn)品譜系中，已具備了4大系列產(chǎn)品，其中包括“天地遊俠”系列6款車、“銳”系列3款車、“虎”系列兩款車和“舞”系列3款車等14個(gè)車型。

在試騎“天地游俠”等系列新品時(shí)，經(jīng)銷商們表現(xiàn)得相當(dāng)踴躍，從他們滿意的表情就可以看出，這些產(chǎn)品已經(jīng)徹底將他們征服，相信在接下來(lái)的銷售中，江蘇經(jīng)銷商必將善用手中的產(chǎn)品利器，創(chuàng)造出銷售佳績(jī)。

機(jī)遇：攜手望江，共創(chuàng)輝煌

在江蘇這個(gè)富饒之鄉(xiāng)，望江極具個(gè)性化的產(chǎn)品必將受到消費(fèi)者的青睞，而廠家對(duì)經(jīng)銷商的幫扶和支持，也必將帶領(lǐng)更多的經(jīng)銷商迎來(lái)輝煌。銷售公司總經(jīng)理但濟(jì)生站在產(chǎn)品營(yíng)銷的角度，為經(jīng)銷商的銷售出謀劃策，他表示，望江將回歸合理價(jià)格鏈，全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而他也承諾，望江一定會(huì)讓與望江合作且做出了成績(jī)的經(jīng)銷商們“有利可圖”、“有錢可賺”。

望江品牌江蘇總代理、郡爵商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳增亮在會(huì)上表示，目前的江蘇市場(chǎng)的大洗牌已經(jīng)基本接近尾聲，隨之而來(lái)的是消費(fèi)格局的大轉(zhuǎn)變，以品牌化、個(gè)性化、高性價(jià)比化的三極分化格局正在逐步建立，像望江這樣有品牌號(hào)召力、有個(gè)性化特色、有極高性價(jià)比的產(chǎn)品在江蘇市場(chǎng)的前景將非�？捎^。

一名經(jīng)銷商告訴記者，通過(guò)這次經(jīng)銷商會(huì)議，他更堅(jiān)定了銷售望江產(chǎn)品的信心：“望江有著符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，再加上廠方對(duì)我們經(jīng)銷商提供了強(qiáng)大的支持，我相信只要按照品牌既定的策略進(jìn)行銷售，那么無(wú)論是‘天地游俠’還是其它系列產(chǎn)品，都會(huì)創(chuàng)造更好的銷售成績(jī)。”產(chǎn)品轉(zhuǎn)型破迷局，信心提振贏天下，這是望江贏在市場(chǎng)的法寶，更是經(jīng)銷商們對(duì)望江的信任。盡管會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng)，但望江強(qiáng)大的品牌影響力，獨(dú)具個(gè)性的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)讓經(jīng)銷商們信心滿滿，他們紛紛表示，攜手望江，必將共創(chuàng)輝煌！