我們與沈陽聯(lián)群的負(fù)責(zé)人齊曉丹先生促膝長談，目的只有一個———揭曉KP150暢銷的真實原因。齊總說，KP150在沈陽的到貨時間是2012年9月28日，而進(jìn)入10月以后的東北地區(qū)受氣候的影響，是摩托車銷售的淡季。作為摩托車銷售商，他們無法逆轉(zhuǎn)季節(jié)輪回，但能從自身做起，利用相對清閑的銷售淡季積蓄實力、謀劃布局，為旺季的到來做足準(zhǔn)備。

從2012年9月下旬開始，聯(lián)群公司根據(jù)KP150的產(chǎn)品特點，有針對性地組織培訓(xùn)下級經(jīng)銷商，讓他們結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c，制定不同的銷售策略。在培訓(xùn)的同時，聯(lián)群公司開始為KP150構(gòu)筑銷售領(lǐng)地，選擇重點區(qū)域進(jìn)行鋪貨。所謂“鋪貨”，最重要的一個環(huán)節(jié)是店堂展示，他們十分重視展車的數(shù)量和擺放位置———每家銷售店留出最醒目的位置，所展示的必須是KP150的全系列、各種配色的車款，讓不同需求和品位的消費者均能一目了然，發(fā)現(xiàn)自己喜歡的款式……

經(jīng)過一個冬天的充分準(zhǔn)備，進(jìn)入2013年春天之后，隨著氣候逐漸轉(zhuǎn)暖，聯(lián)群公司開始啟動KP150的促銷活動。許多商家的終端促銷幾乎都離不開特技雜耍，這種表演性質(zhì)的促銷手法換來的只是熱鬧，對潛在消費者的“觸動”作用是微乎其微的———這個車翹頭了，那個車也翹頭了，花里胡哨的表演看得多了，消費者明白了原來哪款車都能抬起前輪、翹起車尾，到底哪款車才是最好的？

聯(lián)群的促銷不搞噱頭，他們來“實”的———準(zhǔn)備全新的KP150，請消費者們進(jìn)行試騎。鞋子合不合腳，自己穿了才知道，只有親身體會一款車品的性能，這款真正優(yōu)秀的產(chǎn)品才能激起消費者的購買欲，這就是“參與型”促銷與“旁觀型”、“灌輸型”促銷最大的不同，也是優(yōu)秀產(chǎn)品的最佳推介方式。

性能不俗的KP150贏得了試騎者的一致好評，聯(lián)群的KP促銷計劃大獲成功———從2013年5月開始，每月的銷量均為100余輛，下級經(jīng)銷商的月提貨量也在不斷增加。 時至今日，KP150在沈陽以及周邊市場的熱度不減，銷量穩(wěn)中有升，在聯(lián)群公司穩(wěn)扎穩(wěn)打、細(xì)致入微的促銷手段下，這款車型的賣點被有效發(fā)掘和放大，散發(fā)出難以抗拒的吸引力，正在逐步蠶食同類車型的市場份額。