目前，就整體而言，化油器行業(yè)正處于市場的成長期與飽和期的拐點，屬于電機電器產(chǎn)業(yè)集群中的一種“夕陽型”偏門產(chǎn)品。為了更好地運用這一偏門產(chǎn)品，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，福鼎市200多家化油器企業(yè)引進國內(nèi)外先進技術(shù)、設(shè)備和管理理念，差異化細分市場，然后進行消化、吸收為我所用。
細分市場，令福鼎化油器行業(yè)迅速發(fā)展，并從產(chǎn)業(yè)聚集走向產(chǎn)業(yè)集群，從原材料供應、壓鑄、零配件生產(chǎn)到整機生產(chǎn)、銷售等，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈，成為福鼎工業(yè)立市的一個戰(zhàn)略支點，占據(jù)全國化油器產(chǎn)業(yè)的半壁江山。
如何贏得細分市場？福鼎化油器企業(yè)采用差異化策略占領(lǐng)市場、贏得市場的做法，給予我們更多的啟迪。
首先，產(chǎn)品差異化，在質(zhì)量、性能上，要明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品，從而形成獨自的市場份額。要實現(xiàn)這一目標，企業(yè)必須進行不斷的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。
其次，市場差異化，明確用戶需要什么產(chǎn)品，并根據(jù)用戶需求去組織生產(chǎn)，不斷改進工藝條件，生產(chǎn)出用戶需要的個性化產(chǎn)品。同時，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、質(zhì)量、等級來確定價格，從價格差異中獲取利潤。
第三，售后服務差異化。隨著買方市場的到來，相同功能、相同質(zhì)量的產(chǎn)品越來越多，售后服務成為企業(yè)競爭的利器。要切實轉(zhuǎn)變服務理念，為用戶提供技術(shù)、質(zhì)量、培訓、售后等服務，才能贏得用戶信賴，不斷開拓新的市場。
要做到細，還要有勇氣放棄。就像當年的蘋果，為了做出讓人尖叫的手機，放棄龐大的產(chǎn)品線，專注于一款手機的打造，成為市場盈利冠軍。
總之，差異化營銷是一個動態(tài)的控制過程，要想使差異化戰(zhàn)略成為長效之路，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新去適應用戶的需要，用創(chuàng)新占領(lǐng)市場。看似夕陽的行業(yè)，只要找準方向，也能做出朝陽的事業(yè)。
